家具电商的软肋

线下体验，再嫁接一个电子商务渠道，说起来容易做起来难。而脱离线下体验，显然也不行。用户现场体验环节是消费者关注的焦点，也是家居电商的软肋。由于家具的特殊性，线上产品与线下产品材料、色差是否一致，产品规格、摆设是否与家装设置一致等，脱离线下体验的销售将会存在更多风险与麻烦，如果纯粹以价格拉动销售，又将会对品牌产生致命的冲击。

说到家居电商，天猫和淘宝里面经营的品牌，线下几乎都没有体验店，只做网销，由于消费者对品牌的不熟悉，在线购买时很容易跳转，想让顾客在网上马上做出购买决定很困难。那么，未来家居电商化发展，到底会在哪种商业模式体系推动下才能获得快速发展呢？

“家居电商可以结合B2B2C+O2O等业务模式。”这种电商模式将作为服务的桥梁连接商户和消费者，利用O2O模式切入，利用线上和线下相互配合完善服务。O2O提供的不仅仅是一个体验的场所，更大的意义在于大品牌的曝光度、信任度的建立。

今年居然在线初步打造线上线下整体运营模式， 2015年，面向全国实体店进行覆盖，形成规模效应。尽管家居电网刚刚起步，但前景广阔。随着家居电商的完善及发展，家居行业的暴利现象一定会被打破。未来，线上价格一定比线下低，传统卖场会向体验店转型，卖场的无序饱和将会慢慢趋于理性，家具品牌经过优胜劣汰一定会减缩。”家居行业转型迫在眉睫，家居电商前途一片大好。

本文原创者：洛阳档案柜厂家