家具行业的电商之路

家居业品牌优势在某种程度上呈现少有的空白，市场上品牌多但是杂乱，让消费者在购买时选择起来很痛苦。家居行业品牌影响力不明显，更加需要有新生力量的加入来促进家居业的发展，而海尔、美的等企业已经在家电领域取得了很好的成效，具有很高度品牌影响力，家居业更能够显示品牌的综合竞争力。此外，他们拥有更加完善的售前售后体系，更能为广大消费者所接受。同时，因达芬奇伪造生产地事件，让家居业商家失去了消费者的信任，无形中加大了消费者在购买家居用品时的工作量，这让消费者更加期待有实力、大品牌的家居商家出现。

家电在跨行业进入家居业后占有了很大一部分市场份额。目前家居行业品牌优势还有待加强，还与很大的发展空间。此外，行业本身就需要一个过程来沉淀，需要有新的品牌加入，通过不断的洗牌，才能让家居行业走向成熟。目前，消费者对于家居行业的品牌认知度并不是很高，在家居行业中除了卖场、地板等具有一定的品牌优势外，瓷砖、橱柜等特别是家具品牌优势很不明显，导致家居品牌市场呈现空白状况。由于家居行业缺乏品牌优势，行业内还有很大的发展空间，其他行业涉足家居市场无非是想借自己的品牌形象，在家居市场中占据市场份额。

家具电商应充分利用现有渠道，线上线下相结合，可以有效发展家具电商业务。企业在大城市建立的体验馆，在全国各地开设的专卖店，可作为线下消费者现场体验的渠道，体验产品造型、尺寸、颜色、用料、品牌价值、舒适度，线上线下同时下订单。其中，个性化定制家具更适合优先发展电商。电子商务是一个趋势、一个潮流，企业必须顺应这个潮流，把握潮流当中所带来的机会。把电子商务和网络营销，提到了一个战略高度，已经在做第二轮符合网络营销的产品。但目前来看，电商的运营因为人才、制度的不完善，还在摸索阶段。

现在家具业开展电子商务计划正是时候，如果晚了就会被行业对手追赶上。但是我也提出了自己的看法：电商会是一种趋势，但是不可能成为主流。一方面，因为大型家具购买是一种谨慎的行为，消费者更愿意亲身体验产品的各方面性能。此外，目前很多家具都是通过经销商出售的，如果仓促进行网络销售，会损害到经销商的利益，得不偿失。我始终坚持要循序渐进地开展，合作方式可以多种，与第三方合作、也可自建一个平台，但都必须要良好的团队和成熟计划.在上升期，如果掺杂一些不稳定因素，不利于它的发展。现在电商存在着三大问题：第一，设计，设计如果不好，消费者就很难安装；第二，包装，包装不好很容易损坏；第三，物流，很多消费者住得偏远，不利于送货。能解决这三方面问题，就能很好地进行电商的运营。

 本文原创者：洛阳文件柜厂家