家具经销商的心声

        目前市场上出现的这种局面，不仅仅是外在的影响，更是家具业内部出现了一定的问题。“现在市场上有特色的东西比较少，每个企业你抄我我抄你，坚持自己原有东西的比较少，没有差异化，怎么能吸引到消费者？像行业里面，红苹果就是一直坚持做板式，做的挺好。” 遇到了这种前所未有的困境，拥有十几年家具销售经验的周万军并没有像其他经销商一样，把希望寄托在卖场和企业的身上。“这时候靠卖场和企业也行不通。像今年成都的卖场，因为生意不好，对经销商的态度也好了很多，也积极帮你做活动什么的，但效果还是很一般；而企业自身也比较困难，他能帮你的地方也很有限。”

       于是，“自救”成了关键词。在传统的爆破促销和推广之外，他积极拓展产品线，并根据自己代理品牌和所处城市的特点，加强服务，努力扩大产品在当地口碑，争取拉到更多的回头客；同时，不同与其他经销商的强烈排斥，他对电子商务渠道产生了浓厚的兴趣。“今年，我开始在淘宝网上做网购；在我看来，这个是市场所需，不管你喜不喜欢的，都要跟着市场走。像今年，我代理的城市之窗下滑得比较厉害，他们就增加了电子商务的渠道，这对经销商的发展也会有所帮助。

        虽然目前这些措施并没有立刻收到良好的效果，照目前的形势看，这个市场还需要两年的时间才会真正渡过目前的困境。但我相信，只要卖场和企业之间相互信任，把规则定好；而我们自己多拓展些销售渠道，我们都能在这场寒冬当中过得更好。这是家具业发展30年以来，遇到的第一个困境。低迷的气氛，就如同奔腾而来的潮水一般，淹没了每一个家具人。所有人都在海浪中拼命挣扎，有的，只是希望能够站稳脚跟，回到当初的位置；有的，则希望能够找准一个方向，重新游回到最高点。

本文原创者：洛阳档案柜厂家