卖场扩张过度，经销商为扩张埋单

      在大型连锁卖场的疯狂扩张下，全国一、二线城市卖场严重过剩。而卖场过度扩张所导致的恶果，却极不公平地由市场最前沿的经销商一方来承受。

     首先，由于卖场扩张过度，拉低了单位面积卖场的销量，使经销商蒙受销售额减小的直接损失。其次，经销商在店面销量下滑后，从企业方面所获得返利和其他优惠减少，使经销商蒙受间接损失。再者，卖场过多，竞争加大，为了刺激销量，经销商不得不投入更多的资金开展促销活动，通过让利来抢夺客户，从而使经营成本大为提高，经营压力加大，这种损失比前两者更大。在经销商蒙受多重损失的同时，企业和卖场却“安然无恙”，颇有置身事外的意思。

      企业方面，由于跟着卖场扩张，店面增多，即使单店销量下滑，总销量也会有所增长，自己的利益仍然有保证，加上受卖场“绑架”，不愿意得罪卖场，所以对经销商的困难往往视而不见。

     卖场方面，所开连锁卖场越多，租金自然也越多，何况根本不用担心卖场内铺面空置，大把的商家等着进驻。而且一些大型连锁家具卖场大肆扩张，其目的已不仅是收租，更是把扩张作为一种商业地产投资。在逐利本能的驱使下，卖场岂有安于守成的道理?因此，我们发现，全国连锁大卖场在目前一、二线城市家具卖场饱和之后，今年仍未停止扩张的步伐。

本文原创者：洛阳档案柜厂家