软装家具在家具行业里所处的位置

       从家具行业的需求反观软装市场应该怎么做?第一个常规渠道，家饰企业通过B2B渠道找到了家具企业。大多数家饰企业面向家具企业，给家具企业做配套，家具企业又通过自己的分销渠道到了分销商那里，随后可能卖给了消费者，通过以上四个环节，产品慢慢向终端推进，这是常规渠道。第二个渠道是什么？家饰企业通过设计师团体，家装公司，工装公司等把产品直接销售到工装家装现场。那么这条线是通过设计师给到普通消费者。还有一条渠道，就是目前家饰企业正在努力的，即是建设属于自己的终端品牌，直接面向终端端消费者。

       就目前而言，软装企业要做大非常难，为什么？因为没有直接到达终端，或者到达终端后，消费者未能形成大单，也无法形成较深的品牌影响。

而如此多的渠道，如此多的分销方式，要如何理顺？我们的视角首先是由家具企业出发。是家具企业，然后再往下画一个圆是什么，是分销商，那么下面还有一个圆是什么，是消费者。所以从软装企业到消费者，中间大概有三个层次。软装行业企业是很难过的，因为他不但要考虑到家具企业的潮流，还有考虑到分销商愿不愿意用，最终还要看消费者认不认同，当然这条线索下来是从家具企业走下来。那么我们再来走一遍，首先是家饰企业，往下再走是家饰企业的分销商，家饰企业也有自己的分销渠道，那么再下一个是消费者。然后我们再走一遍，那个圆还是家装家饰企业，家饰企业再往下走是设计师团队，通过设计师团队介绍到我们消费者或者开发商那里去。所以说一个家饰企业他所面临的受众是非常多元化的。

本文原创者：洛阳文件柜厂