户外家具的直营与加盟

       户外家具企业进入国内市场的初期往往采取直营店的模式，抛开了中间环节，企业直接面对消费者，直面市场，不仅能够第一时间了解消费者的需求，获取最有效的市场信息，同时还可以直接赚取较高的营业利润。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。直营店能够较完整地体现生产商的品牌形象、市场定位和企业理念，但对生产商资金、人力资源等有较高要求，需要投入较大精力，通常只有实力型企业才敢于这样操作。

       “加盟店“对于企业来说，资金压力小，可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟，但企业需出让一部分利润。企业招募加盟连锁店的方式主要有两种：一种是厂家直接寻找加盟商，像“晴天花园”户外家具品牌;另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商。前一种方式能有效减少中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大;中小品牌因为资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择第二种方式。通常加盟商都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象展示、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。这种方式可以加快企业入市，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张，同时节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。

      家具行业活跃着一股不容忽视的力量，那就是户外家具设计与家装公司。城市化进程加快，生活水平日益提高，很多户外家具设计公司在为消费者进行装修的过程中，家具品牌也“悄无声息”地登堂入室。家装公司绝对是家居卖场的敌人”，家装公司壮大以后，就可直接从生产厂家采购家具。如果老百姓在装修时不再自行购买，对于卖场的冲击还是比较大的。从另一方面，户外家具与庭院设计、营造公司合作顺畅的话，可能带来出乎意料的惊喜。国内户外家居市场潜力巨大，这是一个尚未燃起硝烟的战场，这是一个没有激烈竞争的蓝海。

本文原创者：洛阳文件柜厂