家具营销的危机

        我国经济复杂，地域宽广，人们需求很大，若欲通过恶意竞争吃掉对手壮大自己是不现实的做法。每个区域高、中、低档卖场，各有各的生存空间，拥有相应的客户群和市场需求，仅靠一种商业模式取代所有的商业模式是不现实的。目前正是企业认真反思和思考采取何种商业发展模式的好时期，认真考虑自己的发展战略，在完善现有商业服务模式，提升服务水平的基础上，加快转变经济增长方式，达到提升经济、增长效益的目的。

       目前这个时期，对我国建材家居业来说，面临着一次很大的考验。在这个困难时期，建材家居企业放宽视野，认清形势，由以“圈地”为标志的外延式发展模式，转向以提高企业经营者素质，加强企业经营管理水平和服务能力，提升创新能力为标志的向内升式发展模式，真正达到国家所倡导的调整产业结构，转变经济增长方式。

      受房地产企业利润开发机制和现有标准缺失等因素的影响，现阶段我国房地产市场的大部分房子是非标准的毛坯房，把住宅的装修环节留给了消费者，这就导致了大卖场的主要销售对象是终端消费者，为一家一户的零售销售模式。而我国住房的标准化程度很低，我国绝大多数大卖场实行的又是体验式和定制化消费，样板间的装修；家具、房子规格的不统一；一家一户的单独装饰装修等造成了材料和人力的浪费、物流成本的上升，并生产了噪音和建筑垃圾等环境污染。

     尽管卖场销售受到一定影响，但退组退场的很少，说明卖场经销户对我国房地产发展前景抱有信心，普遍看好我国经济未来发展态势。但是现在的卖场情况却发生了很大变化，退场退租现象不但发生了，而且比较严重，有的甚至出现了小规模市场关店、改行的情况。这从侧面反映出在当前房地产政策还不是十分明朗的情况下，建材家居业在发展过程中遇到阻力时已显现出信心不足。

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