从控制材料入手降低家具成本

        相比其他品牌仅在展厅中摆放两三套产品的做法，强力家具拿出半个展厅作为“保障房家具”专区，的确下了不少功夫。摆放更多为小户型研发的产品，一是为了给保障房消费者更多选择，二是为了在消费者挑选的过程中找出他们的喜好，做更有针对性地再研发。款式越简约越好，色彩越明亮越佳，性价比越高越有竞争力，虽然这次的“专供”家具是针对保障房群体的一次尝试性动作，但同样也存在竞争。边卖边学边升级，是强力接下来要做的事，即使卖场或其他家具品牌没有坚持到底，强力也可能会将这些物美价廉的“微家具”一直卖下去。

     貌似与保障房消费者的消费能力有些距离，那么非同如何为保障房业主“自降身价”，赢得认同呢？软体家具与板式家具不同，如果为了迁就价格一味降低配置，使用者将无法获得真正的舒适。因此，为了保持“舒适感”，非同的做法是，拒绝拼价格，但同样会在自己能力范围内适当降低售价。平常卖到1万元以上的布艺转角沙发，被纳入保障房“专供”家具系列后，售价为五六千元。为了降低售价只有面料从A级改为B级。B级面料同样是通过国家标准认证的，在质量和环保上没有问题，但在成分、纺织工艺与触感上与A级面料略有不同。目前品牌并未给性价比较高的保障房“专供”家具设置购买资格限制，普通消费者也可以根据需求购买，而有保障房房本的业主卖场还会在“品牌价”的基础上再给折扣。

本文原创者：洛阳文件柜厂