家具消费的“馅饼”被摊薄

       二、三线城市大型家居卖场，多数卖场不景气，但产品价格却依然坚挺。还有部分小门店，经营简单的档案柜，单价也在几百元。价格坚挺，销售不动，是今年市场的普遍现状。 造成市场不景气的原因是多方面的，首先，楼市的不景气。近年来，一系列的打压房价措施使房地产市场一片黯淡，使家具消费需求降低。其次，卖场扩张，经销 商数量及规模扩大，导致家具消费的“馅饼”被摊薄。再次，产品出厂价上涨。据悉，厂家都在慢慢提高产品价格，产品出厂价上涨，经销商也会随之 进行价格调整。最后，导致一些消费者直接去生产企业买家具。一部分消费者，通过各种关系找到生产厂家，跳过经销商环节。大型卖场内能有50% 左右的商家赢利就已经很成功了，剩下的30% 能勉强保本，其余的20% 就是在做赔本的买卖，而这种情况就现在的市场来看，更难做到。

      市场难做的不仅是经销商，小批发商也不好做。面对市场困境，经销商多选择固守现有品牌，不进行产品调整。原因在于，第一，对市场信心不足，现在的市场环境，换品牌简直就是“找死”。第二，经营了这 么久的品牌，积累了很多的客户，更换品牌，会损失一些老客户。第三，改代理品牌会导致大量的库存损失。第四，代理商销售压力大。代理商每个月是有任务的， 完不成厂家的销售任务，一样还是赔钱。不如不做代理，只做拿货销售，也许在这不景气的市场环境中，还能留住属于自己的一片市场。

本文原创者：洛阳档案柜厂家