家具商场自营之路是必然选择

       一个家具卖场经营的理念决定了经营的方向，是靠什么来经营的，这个要分清楚。 商户、消费者、卖场是共同的利益体。如果说以前做家具是小木匠，没文化，门槛低，或者投入几万可以赚进几十万，现在做家具，若是还是以前的那种思想是注定要失败的。现在的消费市场要求家具人要有现代的营销思维，科学的管理手段，注重对门店氛围的营造，团队的建设，对市场的研究，对产品的了解等等。若是经销商还以为卖场只要降租就可以赚钱，那不是长久的问题，不过是权宜之计，并不是长久持续发展的追求。

      家具与零售商品最大的不同，是商家无法对展示的产品有管控权。自营就是对商品的管控。只有管控商品，才能获得更好的利润差价，经营形式也更长久。我们商场未来怎么获得生存空间？我们不提供商品，我们其实提供的是服务，我们把那么多的商品拿过来进行展示，服务好业户和工厂，把服务的附加值增高，这是产品价值里必须包含的一部分。这也是我们卖场的价值所在，也是商场的核心竞争力。市场回归理性后，留下的商场经过整合，为服务对象提供符合所针对的阶层的服务。所以走商场自营之路，是必然选择。

      未来的形式应该是百花齐放，现有的商场会进行整合，逐步淘汰掉一下实力不足的商场，也会出现很多独立商场或者纯家具商场之类的独立店。也可能出现小区里面那种临时性的样板卖场。还有网购，但是针对于家居来说，有的适合，有的品类不适合。还有的就是工程渠道或者设计师渠道。所以未来的家具商场的发展应该是发散性的，纯业态如现在这种商场未来不会剩下很多，只有沉淀下来的才是精华。

本文原创者：洛阳文件柜厂