“高租金”引出家具渠道革命

        家具卖场的租金对于经销商而言到底有多大压力？ 尽管大家都知道家居生意难做，但还是有前仆后继的经销商冲上来，其原因有二。一是国内家居生产企业数量多，这些生产厂家需要有这么一次亲身经历后才知道在这样的平台上表演并不是一件很容易的事情。二是很多家居产品的销售就是靠这些卖场来完成的。如果经销商赚不到钱，厂家为了维护好自己的渠道，就要把价格放到更低，甚至是出厂价也可以卖，因为这个渠道必不可少。 从去年以来，一些厂家开始从各地大型家居市场撤店，原因一方面是销售量呈下滑态势，另一方面居高不下的租金占用越来越多的成本。即使在较好的家居卖场，按目前租金来算也是亏损，这让厂家不得不采取“壮士断腕”的措施来应对。去年以来，针对众多经销商的经营压力，一些家居卖场开始降租，以求稳定现有的经销商，避免引发更大的撤店潮。

        在居高不下的租金成本压力下，很多不赚钱或利润空间越来越小的生产厂家和经销商选择了拓展新的流通渠道。很多厂家更加注重网店的销售，网络开店成本相对实体店而言，可以视为微乎其微，于是近期“电商”成为家居业的关键词。业内人士认为，基于现阶段人们消费习惯的特点，“电商”要完全落地还需假以时日。如何才能把租赁式卖场的租金降下来，唯一的办法就是找到更加廉价的物业。即寻找相对远离城市中心的区域开设家居卖场，这种场所的租金相对要低很多，再利用独特的营销和推广模式来实现销售。比如说数据营销、会员营销、微博营销等手段积累客户群，从而达到销售目标，这也是一种不错的尝试。除线上线下营销、仓储式营销外，还有一些独立店模式正在成形。一些知名品牌选择将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店，既在品牌形象上进行了很好的宣传，又可以在租金方面与地方直接对接，避开了家居卖场的二次费。

      总之，产能过剩必将导致品牌之战，经销商盈利水平也会因之下降，而倒手式的租赁卖场模式又注定了租金不可能太低。在这样的形势下，一些符合消费者消费习惯的新模式将逐步形成。

本文原创者：洛阳档案柜厂家