户外家具企业和经销商

      户外家具这个对中国消费者来说略感陌生的产品，也不得不顺应潮流，转战内销，希望借着“中国风”重新炫起来。 外销转内销，户外家具企业和经销商，在厉兵秣马中逐渐有了起色。以浙江等沿海地区的大企业为首，以北上广深的龙头标杆为牵引，更多的户外企业渐露春色，勇于探索新思路，积极开发新产品。然而，在国内市场不成熟、行业标准缺乏的大环境下，也有不少企业出师不利、一蹶不振。很大程度上是因为急功近利，没有深入地进行市场调研，完全“拿来主义”，其中，厂家和经销商的严重不平衡导致的恶性循环，尤为严重。对于厂家和经销商的关系，很多人用“婚姻关系”来比喻，足以说明其中所包含的复杂关系。总结平日对市场的了解和调研，笔者对缓解厂商失衡的问题有以下思路：“对于户外家具这个‘新生事物’来说，无论是厂家招商还是经销商找品牌，目前都有一定的局限性。

      发展直营店，是目前众多厂家采用方式，从而吸引有意向的加盟商的方式来寻找经销商，虽然这是一只最直观的招商模式，但其针对性和专业性却大打折扣。针对国内市场形势，专业媒体、相关展览，就成了众多厂商期盼的“求贤”思路。“作为一个有着广阔发展前景的行业，积极推进行业组织的成立、成熟的行业杂志、专业的行业媒体、贴近厂商需求的展览，为厂商提供多渠道、多样化、全方位的咨询平台和交流平台，应该是当务之急，更是决定这个行业顺利发展、蓬勃成长的重要因素”。很多厂商也表达了他们的渴望。对于有意招商或寻找品牌的厂商而言，需要多角度地整合国内相关信息，再加上对国外相关信息的搜集，寻找与自己定位相似、理念相通的目标群。只有这样，才能在最大程度上开发自己在内销过程中的合作伙伴，共同享用这个空间巨大的丰盛大餐。

      很多家具企业和经销商在招商或找品牌过程中，往往随风而动，见异思迁。一看到内销大旗遍地飘扬，便盲目地套用老的经营模式，或是采用国外的运营方法来操作国内的经营，或是完全套用已经成型的家具类产品的营销理念。诚然，在开发国内市场的初级阶段，借着新颖的造型、凭着一种“洋”气，还能够有不错的效益，然而，时间长了，很多企业还是因水土不服而入不敷出，一些经销商也是纷纷倒戈，甚至只能通过进入花鸟市场等降低身价的方式发展，殊不知更显得格格不入，适得其反。

本文原创者：洛阳档案柜厂家