洛阳文件柜厂家和经销商联手渡难关

         家具企业在寻找经销商的时候，必须要对其市场氛围进行全方位的调研，尤其是户外家具这种概念上的奢侈品，经销场地以及规模设定尤为重要。洛阳文件柜厂家直销做起，采用“小规模、小投入，逐步扩展，然后寻找代理经销商”的理念，循序渐进、步步为营，踏踏实实地顺应着市场的需求去做出自我定位和自我开拓，既可以“小灵巧”地及时调整战略方向、也能从大的层面上为今后的目标奠定基础，以一种展示自我的模式发展客户群，由小及面地树立市场形象。既可以深入地了解市场供求比，更能实现客观的自我定位。对于经销商找品牌，全方位地了解企业以及产品的各方面情况，也是一项关乎长远的必修课。首先要了解该品牌的文化和经营理念，是否吻合当地的消费需求和拓展前景，最直观的了解就是通过企业负责人、厂长的思维模式、性格以及行事作风、战略规划去判断，只有相通的理念，才能够给未来的合作奠定最坚实的基础，甚至可以排除其它一些繁琐或者潜伏的矛盾，从而能够一马平川。然后，对厂家的实力要充分了解，包括规模、生产设备等硬实力，以及行业口碑、代言效应和媒体合作等软实力，这在很大程度上可以保证所代理品牌的知名度和市场优越度，保证产品的质量以及长期合作的最基本要求。另外，厂家的营销团队，售后服务以及厂家对于经销商的支持力度等，也会在很大程度上影响今后的发展，和盈利空间。笔者在了解中发现，很多的经销商和厂家有着良好的日常来往，甚至很多经销商是直接从厂家发展出来的，这决定了他们的企业文化和经营理念最大程度地统一，这种模式也形成了比较优越的市场体系，被众多厂商认可和采用。

      有了最基本的考察调研，接下来还需要通过市场的实战演练来进一步落实招商或找品牌的效果。这一环节，洛阳文件柜厂家对经销商的支持，能够明显地表现出来，装修、开业、以及样品的选送，很大程度上反映了企业的信心和决心，广告、返利等则表明了企业的投入力度和长远战略。另外，营销团队的培训，也是一个非常重要的项目。双方可以商定一段时间，作为磨合阶段，从生产、销售、物流、售后等，从实际出发找问题、找漏洞、找不足，检验方式方法，及时改变思路和策略，从而达到“共赢”最大化。

本文原创者：洛阳文件柜厂