消费都对户外家具认识度不够深入

       家具企业内、外贸有巨大的差异，优秀的外贸人员初入内销市场，往往会出现“水土不服”的状况。以往做外贸是通过互联网开展工作，转作内销则需要面对客户一对一沟通。这种工作方式的转变，对营销人员的综合素质提出了更高要求。众所周知，营销人员可视为企业与客户沟通的窗口，他们代表企业直接与客户面对面交流，在很大程度上影响客户对产品或企业的认可。因此，越来越多的企业在招聘和培训营销人员时，都会付出大量的时间和精力，因为优秀的营销人员不仅需要具备过硬的专业知识，还需具备良好的沟通能力、协调能力和应变能力等等。企业在组建团队、挑选人才时，往往更注重能力而忽视心态，但对于户外家具行业来说，国内市场的不可预知性，带给从业人员更大的挑战。面对机遇和风险并存的内销市场，企业应该充分认识到营销人员的良好心态对企业发展的重要性。

       首先，培养人员的“空杯”心态。俗话说：隔行如隔山，一个人在其他领域的成功并不代表在户外家具领域也能取得成功。不能照搬过去行业的从业经验，而要正确运用变化的思维来对待新事物，解决新问题，寻求适合户外家具行业的工作方式。其次，追求“短、平、快”的浮躁心态不适用于户外家具行业。目前户外家具市场不成熟，国内消费者对户外休闲理念、户外家具产品的认识还不够深入，营销人员应该通过各种途径，制定不同方案，在生活方式、生活理念方面对消费者给予更多引导，而这是一个漫长的过程，不可能立竿见影。随着时代发展，中国百姓早餐喜欢“油条就豆浆”的习惯慢慢变成“牛奶配面包”。生活观念和习惯的转变是需要时间和引导的，不可能“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。户外家具行业的发展亦如此，企业必须树立长远目标，带领团队耐心地协同作战，形成稳固的架构。而作为团队成员，则更要沉下心来与企业、行业共同成长，如果急于用两三个月的业绩来衡量付出与回报，绝对是对自己、对企业的不负责任。用短、平、快的投机意识来从事户外家具行业将注定会一无所获。

本文原创者：洛阳文件柜厂