家具业应放弃“价格战”选择“价值战”

当前的经济环境的大趋势是好的，局部经济领域出现经济环境的不确定因素时有发生，但以此就否定当前的利好的经济形势，在看似低迷的国内家具市场中，唱衰的声音占领主流。不过，即便在这样的大背景下，高端奢华整体家具依然需求强劲，仍然有很多亮点，奢华整体家具逆市冲高，经过细分市场而深度发掘国内高端消费群体的市场空间。目前，国内高端奢华整体家具呈现出高速发展之势。从国内家具品牌在高端产品领域的崛起，到国际高端家具品牌不断进入国内市场，都让业内感到高端家具的发展之路充满了希望，说到机遇就不能不说高端房地产市场了，随着国家的一系列调控条款的出台，事实证明效果微弱，所以把握好高端豪宅配置，是很好的优利市场。

远景掌控，品牌掌控，服务掌控，终端掌控，利益掌控。以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断的促销活动，不断的渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。中国奢侈品市场的竞争日益激烈，越来越多的国际品牌进入中国。然而，拥有丰富多样的产品线、深耕中国市场、在投入力度大的那些传统大牌依然强势，其领先地位坚如磐石。奢华整体家具消费晋级换代的需求日渐强劲，是奢华整体家具市场坚持增速的市场根底。对于未来的家居市场，前景是美好的，风险是存在的，定位不准的后果是无法想象的。靠价格竞争是没有出路的。未来的趋势应当走规范的行业道路，坚守行业的社会责任感，树立行业在国内国际的新形象。

家具行业要获得有序和持续发展，必须放弃“价格战”选择“价值战”。也就是说，树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。以此作为家具厂商“价值战”的通行证。同时，实施品牌战略，标准定位家具风格，严格控制价格管制机制要有长远的品牌战略规划，摆正企业自身位置，以长远发展为目标，塑造高端家具企业的核心竞争力。市场应向良性竞争的方向发展，这也是行业的最终走向。有责任的企业家应该为行业的发展负责，始终如一地坚持着品质、服务、发展与科技方向。

本文原创者：洛阳文件柜厂