家具电商的营销模式还不成熟

         多家传统家居建材企业在采取电商模式时，线上、线下产品的定位、价格体系、利益划分常常处于混沌状态，并没有清晰的对策。由于线上、线下渠道不同，利益冲突明显，很多家居品牌对于是否涉足电商还很纠结。渠道商若想做成电商平台，必然希望合作的品牌商都能搬到线上，但“现实很遥远，部分商家积极参与，有的商家还在纠结中，还有的商家甚至拒绝电商”。传统品牌做电商的策略是，一定要在母公司的支撑下，找到线上、线下产品的差异性。如果不能解决线上线下品牌定位模糊的问题，想走好电商之路很难。为了平衡线上、线下的利益，家居企业应该先想好电商渠道的定位，可以在线上、线下布局不同的产品，尽量避免同种产品在线上、线下进行竞争。 

　　家居建材行业的物流成本远远高于其他品类，并且面临着异地运输、安装、售后等问题，这是其顺利发展电商模式的一大阻碍。在一线和三线城市，家居产品的价格差别很大， 其供职的企业曾尝试自建物流体系，最后发现“很不划算，投诉率也特别高。家居电商得让自己先活下来，而不是一味打造空泛的概念，地域性因素对家居电商的制约。消费者一般都愿意选择到离家近的家居卖场购物，家居产品需要看得见、摸得着，这些是线下渠道的优势。 

　　近几年，涌现出一批在电商领域颇有建树的家居品牌，单独针对电商研发了新产品，并将部分利润分配给经销商，而经销商要做的就是负责产品展示以及售后服务。但是，不可否认的是，缺乏专业的电商运营团队一直困扰着传统的家居建材企业。电商体系建设应该按照电商的游戏规则来操作，这对于传统的家居企业来说是一个极大的挑战。尽管目前家居电商的营销模式还不成熟，对传统卖场的冲击并不大，企业普遍对家居电商的前景持乐观态度。

 　　那么，家居企业电商应该如何破局？从目前来看，家居电商多是传统渠道的附属，传统家居企业要想做好电商，必须要具备三点：好的团队、好的产品、对做电商有决心。开发区别于线下渠道的专属产品、协调好与经销商的关系是家居电商的重中之重。

本文原创者：洛阳文件柜厂