户外家具行业日益升温，市场竞争开始加剧

      对于户外家具企业而言，企业要做大做强，招商加盟的效率远远要高过自身设店经营。企业与加盟商之间将经历一个双向选择的过程，优质品牌自然会得到许多经销商的追捧，那么对于实力较为薄弱的中小企业来说，如何才能吸引加盟商呢？户外家具企业日益增多的同时，渠道危机越发突出，主要表现在：1.全球金融危机爆发后，依赖出口的企业受到巨大冲击，赢利能力逐渐降低;2.转内销的企业在招商加盟上受阻。部分企业挖空心思招商，却没有能力和精力严格把关，经销商存活率极底，最后被迫走进同一地域重复招商的恶性怪圈。户外家具行业日益升温，市场竞争开始加剧，如果渠道管理不善，也必定会削弱企业产品品牌的竞争力。对此，户外家具企业该如何打造自身的销售渠道呢？

      中小企业由于实力较弱，可以先小范围地区招商，以巩固市场阵地。在这个阶段，要重点经营专卖店，且一定要在对加盟商的后续服务及管理上做到位，建立一套良好的售后服务体系，从而来保证加盟商和顾客的利益。在加盟商获取丰厚的利润回报后，他们也会介绍更多的经销商加入进企业的经营队伍行列。这样，企业的业务范围也就可以得到快速扩张。因此，中小企业要格外注重服务和管理，树立良好口碑，以实现品牌的快速推广，树立良好的品牌形象。具体措施为：1. 严格把控产品的质量，建立优质的管理体系，拥有一套好的市场运作策略方案;2.倡导共赢理念，要与终端加盟商站在同一战线上，给予加盟商更多的支持和帮助，使其充满信心。

    目前，许多实力尚不雄厚的户外家具企业为快速抢占市场，费尽心机，部分企业甚至不惜铤而走险，使用各种“诱惑”手段，一旦经销商加盟，就不管不顾，任其自生自灭。这样只能两败俱伤，对于加盟商来说是巨大的经济损失，对于厂家而言，受到伤害更大的则是品牌，是信誉。无论哪一个行业，利润自始至终都是企业与加盟商追逐的焦点。如何平衡利益关系，实现双方的共赢，让加盟商对其品牌产生较高的忠诚度，已成为当前各户外家具企业急需解决的问题。

本文原创者：洛阳档案柜厂家