家具电商如何做微营销？

家具电商正在加速社交元素的融入。社交网络和电子商务的融合成为流行的商业实践，随着各大社交网络用户的日渐成熟以及规模的日益庞大，用户与家具品牌企业之间的互动交流正在加剧，且用户之间的相互分享正在产生着交叉营销效应，使社交网络的广告效益不断凸显。

继微博在营销领域大展拳脚之后，2016年无疑是微信大爆发的一年，众多企业和品牌选择通过微信进行网络推广，再如招商银行发起的微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，不仅为招行做了品牌推广，也为招行树立了良好的品牌形象。

作为家具企业，需要考虑的就是如何更好的在网络上低成本、高效率地推广自己的企业和产品，如何有效地将客户点击率真正转化为成交率，达成最终的营销目的。

最后给大家分享一个最接地气的O2O案例：一个阿姨在大学门口摆摊卖煎饼，她建立了一个QQ群，还在上课的同学们可以通过在QQ群里留言向她下单。然后她记录下QQ名字并提前几做好了用纸条塞上标签，这样学生们下课后直接交钱取货。她说此方法她已经用五六年了，而且效果很不错，每到饭点，她的手机QQ就一直响个不停。这就是O2O。

煎饼阿姨的故事成功告诉我们：

1、做O2O必须注重解决用户需求。煎饼阿姨的O2O解决了同学排队等待的问题，实现了快捷、方便的交易。家具企业也要认真研究现有的用户需求是否真正完全被满足，有哪些不足之处，找出现有的不足，并且把它填满。　　

2、线下服务更重要。同学们最看重的还是煎饼的口味，如果阿姨手艺很差，做的煎饼让人没有食欲，就没有产生二次营销的机会了。对于O2O模式而言，线下的产品和服务一定要保证质量，确保线上信息与线下产品一致，解决了消费者的后顾之忧，才能使O2O走得更长远。

3、营销低成本。阿姨借助QQ群来实现营销，QQ群本身免费，所以她的营销成本几乎为零。假如QQ群收费，每月100元，那阿姨还会走这条路吗？在团购最火的时候，千家团购网站不断撕杀，为争夺国内的团购市场，各家团购网站开始变相竞争。广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到民众的日常生活当中，营销成本不断增加，收益却不段减少。为了保证自己的利润空间，消费者成了这场利润争夺中的最终买单者，不仅伤害了网站的信誉，也流失了大批消费者。因此营销广告投放是个很值得注重的问题，。

网上购物这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了，从企业到资本市场都在寻找电子商务的下一个模式。O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。这对家具企业也是一个新的契机。

本文原创者：洛阳档案柜厂家