家具企业与经销商谋求新的合作关系

房地产行业空前高涨，中国家具行业也在这场盛宴中分到了应得的那一份羹，尤其像红星这样的大卖场数量迅速增加，各类工业园、商贸园四处涌现。大量扩张的家具商场、各类纷杂的家具店面、持续火爆的市场需求，都支撑着家具工厂的店面扩张计划。除了家具行业本身从业者外，超过30%的年增长率、可观的利润率，也吸引了更多其他行业资本进入家具行业。就是在这种高速扩张的背景下，家具产品大量进入终端卖场，从而形成了表面上的产销两旺局面。但正如几年前一位协会领导讲到的，其实很多产品并没有进入消费者家中，而是大量积压在中间环节——经销商手中。

随着家具行业这场调整期的来临，家具经销商不同程度地采取了收缩策略，减少进货，降低库存，在选择品牌和储备方面变得越来越谨慎。正如近两年家具展会反映出来的现象：观展的越来越多，下单的越来越少，繁荣的家具业进入到了理性发展期。家具行业挑战与机遇并存，厂商关系正在发生微妙变化。企业与经销商到底是一种什么关系?关于这个问题很多企业给出了不同的回答。有的企业质疑经销商不专注，企业给经销商的一些政策付诸东流;而有的经销商则抱怨厂家支持力度不够，服务不好，赚不到钱。正如生活中的夫妻，虽然结婚了，但有些夫妻始终相互指责、心怀二心。于是有些家具企业选择了自己直接开店，这种模式现在正显现出逐渐扩大的趋势。据了解，这种模式有几点好处，首先是利润率高，厂家可以享受更高差价;其次是信息反馈及时，能更多了解终端情况;还可以进行新产品的试销投放。在这样的大背景下，家具企业与经销商正在谋求一种新的合作关系，以便于双方更好地合作与共荣。

“厂家应该与经销商建立一种全新的共同体”正在成为一种厂商关系共识。经销商有销售经验，在当地有人脉关系，善于终端管理。但在目前的市场环境下，很多经销商正在经受一场考验，他们非常希望厂家能够给予支持，共克时艰。厂家与经销商必须改变过去那种单纯的供货与收款的关系，形成经营共同体，将经销商变成整个销售环节的投资者与服务者，二者在产品、管理、人才、资金方面深度合作，共同决胜市场。

本文原创者：洛阳文件柜厂家