小件家具门槛低、易做大

小件家具的门槛也较低，因此成都小微型小件家具企业多如牛毛。这也就难怪成都八益、洛阳文件柜企业“温度计”式的大集散市场上，最多的铺位已经被文件柜和小件家具占据了。“价格太乱了，抄袭太厉害了，乱得没有信心再开发新产品。”

但是产品研发恰恰是小件家具厂家的灵魂。如果说套房企业可以通过终端服务、品牌推广来拓展自己的市场和销量并提升产品的附加值的话，小件家具在品牌推广上是天生受限的，因为大多小件家具产品都不成套系，一般被经销商拿来做套房厂家的配货产品，这就很难从行业走入终端，给消费者以完整的品牌产品和品牌印象，从而难于最终在终端形成固定的品牌识别——可以这样说，小件厂家一定是“跑量”为主，只要经销商记得你的品牌，不断来拿货就是最大的成功，至于售前、中、后对消费者的服务还真不是小件家具厂家能够完成的，即使做了这个好名声也落到了套房的品牌上了。因此对于小件家具厂家来说，他们要的是经销商的认可，而这种认可是对产品款式、质量的两个考察，一个是否适合终端市场，二个是否适合与其主销产品相配。但正因为如此，他更能体会经销商心理。

每年按部就班又紧张仓促的产品研发让他殚精竭虑，疲惫不堪。因为套房款式变化太快，文件柜款式变化太快，这对小件家具的研发提出了更高要求，一要产品及时跟进时尚，二要产品注重百搭，这两个要求有时看起来甚至是矛盾的，因为一旦去强调时尚元素，那无疑很难搭进更多系列的大件家具里面形成统一风格。“很多人觉得小件家具的研发没有技术含量，就是不断的跟进和抄袭，事实并非如此。

本文原创者:洛阳文件柜厂