五大准则帮你买到实惠家具

 现在家具行业的市场推广手段都呈现出高度同质化的形态。这种同质化不仅使得促销对消费者的吸引力越来越小，也使得商家的收益很难有一个大的提升。要打破营销的同质化现象，必须走创新之路。首先，活动主题要创新。当下的促销活动以价格优惠作为主要诉求点，表面上有吸引力，但多数只是噱头而已。第二是形式上要创新，目前形式上主要有团购、酒店营销和社区营销等，但其实形式上还有很多的创新余地。而从推广形式上看来，目前的促销主要以硬广、社区推广、网络推广为主，有必要去探索新的推广形式。除此之外，最为关键的一点是，从消费者的需求角度去创新，谁能准确把握和精准满足消费者的客观需求，谁找准了营销创新的方向，谁就赢得了未来市场。

大型促销活动从酝酿、组织到大面积推广，如果想要做出一定的影响力，商家投入的成本少则几十万多则上百万元。即便是联盟分摊，每个联盟成员也必须负担活动成本。因此需求紧缩依然是一个大趋势，促销的高成本未必能够带来长久高回报。参加联盟之后，几乎每个月都要搞一两场活动，员工都快累死了，怨声载道。当下促销活动的手法和模式都已经固化了，伴随着新鲜度和商家热情度的下降，效果必然是递减的，但让商家更扛不住的是活动运作本身所带来各种精神和体力考验。

综合资深业内人士的建议，在此有必要提醒消费者，不要迷信促销，因为多数家居卖场都是可以砍价的。如果你是一位讲价高手，那么很有可能拿到比活动促销力度更大的折扣，所以不必等到有活动才消费。如果你不擅砍价，又想淘个实惠价，可参照以下五大“实惠准则”：

1、学会判断活动力度。不管是卖场、联盟还是单一品牌，通常促销活动的投入越大，顾客从中得到的实惠就越多。消费者可以从商家的广告投放力度和活动现场的人气，判断活动的力度是否足够大。

2、就家居消费而言，一定要记住买得晚不如买得早。因为知名家居品牌，其贯穿一整年的价格政策基本都是从低到高。不仅可能让先下单的顾客不满，而且有损品牌的信誉度，所以折扣肯定是越来越少的。

3、要迷信低折扣，选择大品牌，价格的信誉度更高。业内人士普遍认为，广州消费者很容易陷入折扣的误区，总觉得7 .5折一定比8.5折便宜，但虚标原价再低折扣出售，是不少小品牌忽悠消费者的惯用伎俩。因此，消费者比价一定要比较真实的成交价。

4、 如果两个卖场的促销活动差不多，那么建议选择品牌卖场，因为品牌卖场对于场内商家更有号召力，商家配合的促销力度也更大。如果品牌知名度相差无几，那么建议消费者采取就近原则，因为同一层面的卖场场内品牌差不多，同一品牌的促销政策在两个不同的卖场往往相差不大，不必舍近求远。

5、 不少卖场促销都会推出一些特价单品，价格有时只是平时的5%到10%，不用怀疑这种商家抛出的吸引人气的“诱饵”，此类商品通常是限量的，所以想吃的“鸟儿”一定要趁早。有的会拿此类商品做拍卖，如果在拍卖现场，有人不断抬价，那么就不必再较劲了，因为十有八九是商场请来的托儿。不过，一般大的卖场是不会设托儿的，小的卖场则要长多个心眼。

随着活动收益的降低，个别联盟最终会慢慢走向消亡，只有一些有品牌知名度、结合最优资源、运作成熟的联盟能够存活下来。还将呈现很长一段时间的“生命不息，促销不止”局面，联盟、企业以及卖场都将延续比较高频次的促销活动。

本文原创者：洛阳文件柜厂