家具行业所面临的机遇

以大卖场为核心的家具零售行业的总体趋势目前没有改变，但是这其中潜藏着巨大的生存危机，下一步艰难的既不是制造商也不是工厂，是卖场，在一二线好位置的卖场尚能生存，新增加的卖场生存空间有限。看最近半年在一二三线城市相继倒闭的卖场就可想而知。新开的专场，招商难度大。如果说过去是招商，现在可以说是求商，下一步也有可能会进入跪商。这是大卖场所面临的巨大压力。

再看看经销商，在终端有大卖场有提供展示的空间，或者是与消费者接触的空间，所以在过去二十年里经销商基本是坐享其成，这种坐享其成的平台并没使这些经销商迅速成长或壮大起来，相反逐渐趋向萎缩。可以说有全国连锁影响能力的一个没有，有全省影响能力的也不多，大部分或者是70%还都是夫妻店或者是个体户。五年以内个体户基本会消失。再看看消费者，行业没有变，但是消费结构已经发生了一个基本型的变化。消费结构已经趋于两极化，面临的是80后和90后，两极化意味着高和低。消费意识的品质化，无论是高、中、低，消费者对家具品质的追求一点也没有懈怠，无论是在网上买还是在实体店买还是在体验店买，都要求有品质化。消费过程的体验化，经销商的工厂很在意消费体验。

消费行为的网络化，销售行为的网络化已经形成了一个大的趋势，以后两口子买家具的事基本上会越来越少，这就是中国家具行业的现状。一是城镇化能给我们带来庞大的市场消费需求。中部六省中原地区城镇化率低于全国的平均水平只有45%，豫晋鄂皖湘赣六省，相反华东的城镇化率已经冲破65%，中部六省还有30%的空间。这是为什么最近两年这么困难的前提下，中部的六省感觉要比其他的城市好，三四线城市要比一二线城市好。按照国际上的通行惯例，当人均GDP超过8千的时候，跟5千就有本质上的差异，在5千以下人们只追求物质上的享受，或者是功能上的享受，但是超过8千的时候人们更加会追求精神生活的享受，他更在意生活品质和生活感受，这是为什么最近几年我们家具饰品能够兴盛得如此之快的一个重要的原因。以前温饱都有问题，刚刚解决温饱买家具只是为了解决使用的功能，未来要开创一个美好的生活领域，那就需要好看、好玩。

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