家具厂商与家具卖场的“斗地主”游戏

随着楼市调控进入深水期，下游家居市场受波及疲软，各品牌终端销量下滑，利润缩水，随之而来是各种矛盾的爆发，其中突出的一个就是家居卖场场租问题。在此背景下，原本一直和谐的场商关系出现微妙变化，双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好，卖场一个劲的开，租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此，在各种大小会上，必然会上演一番现实版的“斗地主”的好戏。

在家居行业，因为大多数企业基本上采用的都是分销模式，所以形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场这样一个密不可分的三角关系。据业内人士简单的说明就是：卖场招租运营商场，代理商交租入驻卖货，厂商向代理商供货并作保障体系的支持，因此工厂和经销商把卖场形象的比喻为“地主”。

据了解，今年来随着全国性家居卖场快速扩张，家具、建材工厂、经销商经常发出“跟不上”的感慨。因为，家居卖场是各家居品牌最主要，甚至是唯一的销售渠道，在双方的关系当中，卖场也就更主动、更强势。“不能否认，家居大卖场的快速扩张带动了众多全国性家具、建材品牌的形成，但随着双方发展都快速壮大，二者关系也就随之微妙起来。家具制造商和销售商都感觉到生意难做，各项运营成本依然居高不下，特别是卖场租金。同时大卖场越开越多，无序扩张使得广大的厂商疲于奔命，单位面积产出开创历史新低，利润规模急剧下滑，销售商大面积亏损，有些城市已经达到了亏损率80%以上。企业应该在适当时候瘦身做减法，选择轻装前行。如果卖得多就多交租金，卖得少就少交租金，这还叫市场竞争吗?苦练内功发展自己，抢对手的单，把竞争对手推向悬崖，我们就活下来了，这才是市场竞争。

对于行业内一波接一波的“斗地主”游戏，业内人士表示，工厂、经销商、卖场是一条利益链上的同盟伙伴，大家都是在进行利益博弈，只不过分配的份额会根据各方力量的变化而变化。但真当利益链受到威胁的时候，大家最终还是会妥协、让步，这轮市场洗牌没有赢家与输家，最终的结果是大家都保证活下去，发展下去。

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