家具行业进入直营领域

目前，在整个家居建材行业里，商家与消费者、售前与售后、家居建材各类别之间的矛盾正日益凸显，而其中最为激烈的莫过于工厂、经销商、卖场之间的矛盾。家居卖场向左走，还是向右走一直困扰着家居企业和商家。家居建材行业的商品具有一定的特殊性，它不像一般的百货商品，一般的百货商品都是一手交钱一手交货，顾客自己就把商品带走了。而家居建材行业顾客很多时候是不能够当场带走商品的，看到的产品往往只是样品，实际的购买往往需要根据自己家的情况进行定制，或者由于商品的体积庞大，或者很重，顾客就只能望货兴叹。由于不能完成现场交易，便形成了家居建材行业的一种主要销售模式——外场专卖店。即卖场主办方提供经营的场地或者物业，然后由工厂或者经销商租赁经营或者工厂自营。这样一来，卖场不直接参与经营活动，而参与经营活动的厂家或经销商又不能主导市场的走向，对于市场没有主导权。产品展示的位置、商场的促销活动，包括商场的营销、形象包装，经销商或厂家都得听从卖场的指挥。这些矛盾交织在一起，就使得工厂和经销商都有怨言，都觉得自己的利益没有完全获得，甚至觉得利益都被对方抢走了。而仓储式家居卖场就恰当地解决了上述问题。

针对未来的市场，骆合理认为，大部分消费者不但明白了洋货的“实质”，也懂得了国内一线品牌性价比，会理性消费。而部分生产商会根据市场变化，直接进入直营领域，在资本的驱动下有条件的一定会向终端进军。同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。可能少数一线品牌会另外注册一个牌子，针对消费者生产二线品牌的产品。一线品牌做档次，二线品牌做量(因为二线品牌比一线品牌市场大三倍以上)。为确保产品的质量，将有30%的消费者会选择仓储式、厂家直营卖场的产品。

本文原创者：洛阳文件柜厂