家具销售进入“e”时代

与开创家具三维销售软件系统先河的研发机构合作，将三维动画软件展示形式植入各专卖店，解决了各店展示面积小，消费者选择余地小的问题，使有限面积成倍放大。而目前研发设计出的三维卧房情景模式，可根据顾客需求将所喜爱的款式放入卧房情景模式中，并随即变换款式色彩，甚至可变换墙纸、地板、背景墙之材质色彩，解决消费者心中无底的问题，促进销售成交率的提升。

从目前终端经营环境上看。可谓屋漏偏遭连阴雨，船破又遇当头风。市场需求异常疲软，市场竞争日益加剧，租金费用成本不断增高，三面夹击，导致单店赢利水平每况愈下，步履维艰。钟治平认为，在当前严峻的市场形势面前，作为生产供应商应调整心态，更新观念，变举思维，创新举措，要真正与经销商形成命运利益的共同体，把经销商的生存与发展放在首位，设身处地为客户着想，竭力满足客户合理需求，系统拿出提高单店赢利能力的思路方案并逐一落实。形成差异化核心竞争。

事实上，从去年起，针对市场疲软，竞争加剧，费用增加等问题，企业以“如何提高单店赢利能力”为课题，投入大量人力、物力、财力，从品牌形象质的提升，从产品的突破与创新，三维销售软件系统开发，终端赢利模式的变举等中各方面进行全面整合与升级，以差异化的优势来促使企业从“红海”向“蓝海”进发。

但最关键一击仍然是要建立终端盈利模式系统，而影响赢利的关键有五大要素：即顾客入店量，顾客成交率，单位顾客的购买额，商品附加值，顾客回头率。”钟治平说，经过不断地分析，实践再突破，终于形成这一系统，提升了单店盈利能力。

本文原创者：洛阳文件柜厂