家具企业开店的利益分析

从目前家具行业现状来看，专卖店销量有一个通用的公式：市场销量=店面数量X店面平均销量。当然今天和各位探讨的是常规渠道操作，工程项目、走散货没有包含其中。从公式中可以看出，一个企业店面数量的多少在一定程度上制约着企业销量的增长，所有店面的平均销量同样制约着销量的增长，要想达到企业整体销量的增长，营销经理就必须从这两个方面下功夫，缺一不可。

对于一个处在初期阶段和发展阶段的企业和品牌而言，店面平均销量的增长有着不可判断性，是一个未知数，店面平均销量的增长也不是一时半会就能得到迅速提高的，这需要一定时间的品牌积累、客源积累和市场操作者的经验积累，所以是一个漫长且不可预估的过程。在这种情况下增加店面数量是最直接增加销量的方法，其一、店面开业后产品上样可以增加销量，其二、后续销售可以直接增加销量。快速开店关键点有两个，一是选择有一定实力或市场操作意识的经销商；二是占领优质卖场和重点市场的店面位置。如果这两个关键点选好，对于该品牌在这个城市的后续发展将会起到极大的推动作用，给后面进入的品牌建立起较高的进入壁垒，如果这两个关键点没有选好该品牌在这个市场的后续发展将会很吃力。好的经销商和好的位置都是有限的，你的品牌事先占领对于竞品来说就又增加了竞争门槛，可以无形中打击竞争对手。

对于一家企业的实力大部分人员通过两个方面判断，一是年销量，二是店面数量。年销量是一个保守型的数字，企业对外宣传可多可少，一般人很难得到具体数字。但对于专卖店数量的多与少则是市场人员很容易观察到的，尤其是那些天天奔跑于一线的销售人员，哪个城市有什么品牌，数量大概有多，做得大概怎么样，基本上人人心里都有一本帐，即使整体销量不是很高，但店面数量较多，能给人留下较深的印象，无疑销售人员会认为这是个大品牌，企业实力不可小觑。所谓的业内品牌就是这样形成的。

对于现在的家具品牌营销经理都想在市场上进行统一的品牌运作来提升品牌的知名度，宣传该品牌的利益点，尤其在五一、十一等促销期间更会做全国性和地区性的促销宣传带动销量。但宣传效果的好于差，资源是否得到充分利用，其中一个方面就在于店面数量的多与少。目前一些洛阳档案柜厂家也存在这种情况，电视上经常看到其广告宣传，但市场上却看不到其专卖店和产品，消费者也只能选择其他品牌。

本文原创者：洛阳档案柜厂家