家具行业“大联盟”突起

家居行业面临种种的困难，出现了各种各样的质疑，但是“大家居”仍是行业的梦想，尽量延伸产业链和销售链，传统家居企业向产业链下游的家饰领域扩张，将是下一步深圳家居企业发展的不错选择，居家一体化是大趋势。大家居时代的来临，将再次改变家居行业的生态，中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，在卖场相对过剩的情况下，就会出现“吸金”现象，服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临很大的生存压力。蒋德辉预测，一部分企业胜出，做大做强，企业品牌化需求催生大品牌独立店，还可能出现家居集群一条街、品牌独立店集群等新的终端。

“行内人都看好家居行业的未来前景，许多企业都倾向于不踩刹车，只踩油门，与市场形势相反的是，每年全国家居卖场呈现过剩的态势”，家居行业未来的竞争一定更加惨烈，如今制造业产能过剩，需要寻找平台消化产品，这使得扩张的家居卖场仍能存在相当长一段时间，但家居卖场的过剩终将诱发行业洗牌，导致部分优秀卖场胜出、扩大，而部分卖场将被洗牌出局。但是现有家居卖场的经营模式引起了许多品牌家居的不满，一是租金的不断上涨，增加了销售成本;二是卖场捆绑式、全体都有的促销，淡化了品牌的吸引力;三是不断的开店，分薄了进场经营的利润。从两三年前开始，许多品牌家居采取“品牌联盟”的营销方式，以合代竞，共享资源，今年广东也新成立了家居产业联合会，引导家居、建材市场一体化以及一站式消费。家居卖场门店的增加与商品的销售不成正比，单位面积的销售额其实在下跌，现在的情形是，要提高业绩必须从竞争对手那里抢份额，竞争模式只会变得更加残酷。

企业谈论品牌意识越来越风行，这意味着有心变革，迎接市场挑战，建材方面的品牌化有所进展，而家具还不成规模，少有名牌，没有哪家品牌可以占行业的1%，企业重视品牌化的意识越来越强。对市场最敏感的经销商盈利率在下降，家居行业出现了分化，一是一线城市越来越走向高端化，表现在购物环境和引进品牌都走向高端化，制造企业也是如此;二是跟随开发商将目光转向三四线城市，抢占大量的市场份额，以家居为主业的工贸园区如雨后春笋，都试图在更大的平台整合行业资源。但是，无论横向如何发展，都摆脱不了在纵向的营造。蒋德辉认为，消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。

本文原创者：洛阳文件柜厂