家具企业做大做强的要素

家具企业主要的市场运作流程是以连锁加盟的形式，连锁加盟的一个重要特点是：企业应给予专卖店市场运营全面的支持。由此应运而生的“运营督导”，即能在店面管理、销售业绩、产品安装及售后等各方面给予支持的全能型人才，越来越受到企业垂青。此外，品牌的运作也催生了“产品经理”的出现，随着竞争程度加大，产品将出现细分市场，如针对80后的时尚产品，针对企业高层或老板级的欧式系列产品等。产品经理则需从消费群体细分，再研究细分之后的消费群体的喜好，推出针对性极强的系列产品。所以从研发，到生产，到产品上市宣传，到店面的配饰，直到终端的安装售后“一条龙”服务，都需要产品经理的跟进。连锁店的运营，则需要职业“品牌经理”，适时把控和调整品牌战略，制定一系列的措施，来延伸品牌的共性，突出其特性，能让消费者在体验式营销中产生购买欲望，让消费关系到生感性认识。

家具企业要在其品牌诞生之日起，给大众一种鲜明的品牌形象，是时尚高贵？还是物美价廉？是走高技术含量的特有品牌，还是走大而全的巨无霸之路，在发展之初定位要明确。这是每个家具企业需明确的品牌战略。有些老板会说，先求市场分额，再做品牌；先做全面开花的粗放型，再做精耕细作细分市场；每个企业的资源不同，其战略可不同。起步阶段，缺乏资金来源的，不适合做遍地开花的衣柜企业，只能突出自己的优势，从中找到适合自己的品牌战略。就如乒乓球手，攻强者则主要打前三板，减少相持球；篮球赛中身材高大者打中锋，有控球后卫、得分后卫等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鲜明，制定品牌的长远计划，再按照需求，进行市场运作。该出手时就出手，是短平快，还是组合拳，又或是请高手助阵等等。

提到研发，国际大品牌的研发能力特强，推陈出新快，跟国家的教育程度和方式有关，国外发达国家更注重创新意识的培养。所以在各大行业，新产品研发方面，国外企业都走在前面。如家具行业，仅意大利就有十多个世界知名的品牌，每年的米兰家具展成了家具时尚设计的代名词，家具潮流走势的标杆。中国的家具企业，这几年的新产品推出不少，不过研发仍无法彻底摆脱同质化现状。究其原因是：企业对战略层面不够重视，投入资源不够，专业研发人员少，企业环境缺少研发氛围等。而要在研发上突显企业竞争力，杀出重围，一是拿来主义：即随时了解国外的同行的走向，取其精华，结合中国市场需求加以改进；二是走出去请进来：可派研发人员出国考查市场，又或者花重金请国外的知名设计师每年研发一两款。当然，最重要的是培育出自己的创新研发人才。文化的力量是不可估量的，品牌的成功运作，则会提高产品附加值。其实，家具品牌，在文化内涵方面大有文章可做，比如，每个系列，可演绎出一个故事，以故事的形式传达精神或文化。

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