户外家具内销市场升温

目前，国内的户外家具行业处于发展期，有待进一步的发掘。而户外家具企业缺乏专业内销人员，也是不争的事实。想要打开国内市场，首先必须有一支熟悉国内市场的销售团队，主动出击。杭州户外展工作人员通过与展商的交流了解到，与经销商合作是厂家了解市场，将产品快速推向市场的有效手段。而此时，销售人员要做的就是选择合适的经销代理商。通过对不同地区的市场调查，选择与当地优质经销商洽谈交流，了解当地消费者对户外家具产品的认知情况和购买需求，并随时反馈给决策者，以便制定适合的营销方案。另外，杭州户外展认为，在合作经销商的选择上，企业除了了解经销商的实力外，最主要的是经销商要认可户外家具产品和认同企业文化。只有真心喜爱，才能用心经营。

户外家具企业一直以沿海发达城市和省会一线城市为主要发展基地，除了消费水平高以外，主要是因为都市消费者对新鲜事物的接受度较高。但近几年，随着户外家具内销市场的升温，一线市场的竞争压力越来越大，企业的运营推广成本也是水涨船高。相反，二、三线市场作为户外家具的处女地，品牌树立和推广都较一线市场容易。最为关键的一点是，国家的楼市调控政策对二、三线市场的泛家居行业并无过多影响，这些市场反而呈上升趋势。

市场发展空间大，固然有利于企业发展，但更重要的是产品品质和适合度。现阶段，户外家具企业的产品多数是针对国外消费者的需求和习惯而设计、制造。由于文化和地理环境的差异，东西方消费者在审美和生活习惯等方面都有一定差异，畅销国外市场的产品未必适合国内市场。所以，想要更有利地占领“处女市场”，户外家具企业需要针对国内消费者需求，对产品的款式、功能、颜色等做出适当的改变和创新，满足消费者的不同需求。

本文原创者:洛阳档案柜厂家