家具主流消费者正在以“族群”聚集

 随着主流消费群体的变化，电视这样的大众媒体的传播效果在下降，因为越来越多的主流人群不再看电视，而电视媒体的价格可在水涨船高，10年前，1000万放在中央电视台，可以让一个品牌获得知名度，今天，1个亿放在中央电视台，广告费用也可能会打水漂。媒体渠道的多元化，消费者注意力的分散，依靠大众媒体已经很难打中最具价值的消费人群，加上全国渠道和终端的铺货以及促销等等费用，这样的成本和代价并非所有的企业都能承受。所以如果产品定位还不清晰，很可能产品还没打开局面就已夭折。所以在国内消费领域，依靠地毯式轰炸的广告策略来撬开市场赢得市场地位已经越来越难。中国区域的差异、文化的多元、市场结构的复杂、消费者的多样化，已经让一个产品和品牌试图覆盖所有的大众的梦想破碎。

 如今家具主流消费者正在以“族群”聚集，正在穿梭于不同的时间和空间。家具企业对于消费者的理解，不是通过一个简单的消费行为就包含的个体，而是一个从外在表现到内在心理因素双重驱动的感性和理性结合的生活者。但很多消费场景中，都可以看到“精众”消费现象，如在中高档健身会所，越来越多的人群聚集，通过健身来保持自己的精力、活力与竞争力；IT数码、汽车、时尚奢侈品的设计越来越个性化和风格化……。对于家具市场“精众消费群体”的营销越来越呈现出价值观驱动的特征，而在此过程中形成的消费符号也引领大众消费潮流趋势。

家具消费群体的崛起来自于消费者对于商品品质的追求。即越时尚越有市场，而中国就处在社会经济高速发展的“激动年代”，人们对时尚的追求也可谓“日新月异”，家具消费者对于产品的内在“品质”的需求正在不断刷新，研究发现，不仅仅是房子、家电、汽车、IT产品和时尚奢侈品，服装服饰、日常饮食、鞋子也都成为人们最为在意品质的消费领域。

本文原创者：洛阳文件柜厂