家具大众消费的引领者

从文化人类学角度讲，消费者的消费行为，不仅存在着等级，也有“血统”的基因，消费不仅是一种需求满足，也是一种“阶层”演练，大众分化的背后是精众的重聚和完整。据统计，在占据中国城市总体人群10%的精众人群，以70后、80后为主体，80%的精众已经成家，这些数据意味着精众群体是这个市场当中最能够主导潮流和时尚的人群。

 通过上述分析精众群体的特征就会发现，精众对未来有规划，不管是对职业，对自己的成功，都有时间管理，有非常明确的需求，精众的核心是积极的正能量价值观的坚持者。同时精众对工作事业有平衡，他们对于成功的定义首先要有健康的身体，温馨的家庭，生活要有较高的质量，然后才是坚实的财政基础，同时精众人群对社会有责任，精众人群乐意帮助别人，并关注社会的进步，还有精众对大众有示范，在精众人群当中大多数人群都希望自己能够成为引导潮流的人群，他们是时尚的引领者，精众为了区隔大众，不断体验，不断尝新，让大众不断去跟随，精众也是大众消费的引领者，并在建构大众追逐的时尚。

 精众市场的区隔性则在于在这些由于人群生活方式转变而重新聚集的空间，重新形成了新的群体和凝聚了新的消费能量，企业对这些空间加以挖掘，就可以建立与消费者深度沟通和对话的营销平台。开发出包含平面框架、震撼创意异型、植入型产品体验以及参与互动式线下活动在内的立体营销通路，服务于包括斯巴鲁、奥迪、宝马、克莱斯勒等在内的知名汽车企业。除掉空间上的区隔，从内容上也可以区隔精众，精众的信息平台和媒介习惯、信息沟通模式和大众也有很大的区别。如上海“第一财经”频道，锁定财经的高端人群，豆瓣网只给那些文艺青年看，精众则可以通过内容图谱、兴趣图谱、圈子和关系图谱进行再度细分，所以对于企业而言，建立精众的圈子有着非常重要的价值。

 追求自我独立、看重独特的风格、追求特有的生活方式……正在重新定义“精众”消费者对于产品和品牌的需求，企业要影响他们，就必须在品牌营销中添加这些因素。未来家具的消费市场将是由消费空间带来的新的分层结构，企业今天不是打动所有大众的问题，而是找到真正的价值消费群体，用精众引领大众，大胆进行营销创新才有出路，市场正在被不断的切割，“差异”、“个性化”“精细化”“精致化”成为新的主题。这也正是营销的本质所在。家具企业要想做大做强，需要了解市场的需求发展趋势，为“精众”消费者打造专属的消费体验，提供优质独特的家具产品，才能从根本上解决买方和卖方之间的差距。

本文原创者：洛阳文件柜厂