传统卖场的实际促销力度

除了品牌经销商外，以零售单件为主的小型卖家，看卖场组织实际相差不大。而问及其主要原因时，无论是经销还是直营，从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看，实际能操作价格的区间并不大，主要还是看卖场给的政策。”因此对有意购买的消费者“坦白”，一方面确实是成本限制，另一方面是希望能够提前促成交易，。换句话说，传统卖场在渠道上的臃肿复杂，让促销成为了“鸡肋”。“别人都在做促销，你又不能不做，但本来市道就不好，大家都已经是接近成本销售了，渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间，上游的家具厂工人要发工资，租金又摆在这，所以都是打着各种噱头搞促销。”因此对于传统家具卖场，并不意味着真正的“便宜”，而是又一次为聚集人气而兴起的活动，把真正的促销挡在“门外”。

向线下经销商以线上优惠作比较时，显得有些“不合时宜”：怎么搞得过(家具电商)，中间环节少，体量大，价格当然能统一控制，不仅要竞争，还要跟周围的(经销商)竞争，能搞出什么花样。现阶段线下卖场的优势在于能够让消费者亲身体验，对高端家具有消费意向的客户来说，几万乃至几十万的家具，依然需要亲身体验过后才能放心购买部分的消费者并不会因为花样百出的促销手段而改变购买选择，因此线下流失的更多的是对家居时尚、快捷、性价比等方面有追求的年轻一代消费者。

目前家具电商占整个家具行业总销售不到10%，但增长态势呈指数上升。业内人士透露，家具电商与传统卖场的“马太效应”将会持续，这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。更值得注意的是，像国庆黄金周、春节等以往家具业促销旺季，正被不断地复制到线上;

传统卖场应主动适应互联网，而并非“被互联网适应”。

本文原创者：洛阳文件柜厂