中国家具业设计之“囧”

家具是耐用品，一个人一辈子可能就买1-2次家具，品牌即便做了较高频率的营销曝光，真正能到达“有需求”消费人群，其实比例颇低；而对于大多数没有需求的人群，并不会记住一个家具品牌。另一方面，对于多数工厂而言，其“客户”其实是经销商，而非消费者。他们的营销更多时候是做给经销商看的。

并不是没有家具企业做了高大上的营销，只是，因为是耐用品之故，这类营销对品牌市场销售的直接帮助微乎其微，等同于“营而不销”；而一些真正能带来销售的时间，比如“爆破”，对于品牌而言，则是“销而不营”，只图一时的快感，而丢了品牌的调性。有人说家具业人才太少，也许真的是这样，但不排除另一种可能：所谓的高大上营销与家具行业并不“兼容”。

在中国，当一件事被不断提起，不断强调之时，说明这件事没有做得很好。在家具业，这件事是“设计”。诸多家具企业推出强调设计的原创系列，部分设计师自己创业打造了自有品牌，似乎表明中国家具越来越注重设计了，市面上叫好之声也很多，但是否叫座，仍有待考验。

若以过往的经验来评判，市场是残酷的，畅销的永远是“没有设计”的经典款，千辛万苦“原创”出来的产品，却遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企业，在落后的时间点推出相似产品，却博得满堂红，原创企业等于做了别人的嫁妆。在产能过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，家具企业渴望遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海；设计师也希望找到能将概念成功产品化的工厂。目前的窘相，究竟是消费者和工厂不懂设计，还是设计师不懂消费者和工厂的需求？

本文原创者：洛阳档案柜厂家