南方和北方家具企业的优势和短板

如果用人的年龄来形容的话，家具行业已经进入而立之年，其中，南方家具品牌起步较早，在设计理念、营销模式等方面颇有心得，而北方家具企业起步较晚但是成长较快。打个比方，如果说南方家具是成熟时尚的都市型男，那么北方家具则是阳光帅气的邻家男孩，两者都带有各自鲜明的地域特点，可以说春兰秋菊各擅其场。

看定位：南方家具品牌以欧式、美式风格为主，这一方面是受了境外文化和环境的影响，同时也是受其庞大外销量所影响，对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调主攻一线市场，看设计：起步早、规模大、长期出口等主观原因，让南方家具在设计上理念超前、敢于创新，甚至与国际设计有异曲同工之妙，而当这些优势被运用在国产化产品中时，便成为其最大竞争力。业内人士表示“南方品牌在长期为欧洲等地做家具出口的同时也学到不少，不否认前期多在模仿，但现在很多品牌已摸出一条自己的路，并建立研发部门，开始做加入国人思想的流行设计”。看生产：从产业链条看，长期为国外加工大批量的产品，还要保证质量，南方家具的确经验更丰富。从材料的选择，五金的好坏，加工工艺的优劣，成本的控制等产业链条中细枝末节的事情来看，颇有经验的南方品牌都能较好地控制，并准确地找到每一件产品身上的价值，将其放大成为卖点。看老板：南方家具企业的老板具有更多成功商人的特质，在战略制定、战术执行、日常管理等各方面都以寻求利益的最大化为基准，务实高效。看定位：北方家具是一直站在老百姓堆儿里摸爬滚打发展起来的，贴近百姓生活的设计，精准的市场定位使自身也拥有了不少粉丝客户。看服务：北方家具品牌工厂直营，效率较高，各环节衔接紧密，在价格方面北方家具按市场状况随时调整，并且物流便利、服务到位都使其占据了优势。看渠道：对于生产企业来说，找一个好的婆家是很重要的，背靠大树好乘凉，北方家具营销最大的特点就是依附于卖场，以渠道营销为主。看成本：北方家具企业大都身处内陆，无论是用地成本、人工成本，还是融资成本以及政府的扶持力度，相对于南方家具企业都有较强的优势。

综合来看南方家具企业和北方家具企业，不论是都市型男还是邻家帅哥都有自己的优势，但是同时也都有自己的短板。南方家具产业链更加成熟但是欠缺对国内消费针对性，同时北上进军还需要解决服务半径大和仓储问题。有专家就指出，南方品牌可能在生产、加工、设计等方面都占优势，但以往长期不管设计只顾加工的背景，也让他们少上了“国内市场需求在哪”这一课。而北方家具在材质、质感、工艺、尺寸和满足国人使用需求等地方做的努力更多，实用耐用是北方家具最大的特点，但是在设计方面往往少了一些“时尚范”，消费者也希望北方家具品牌能在满足“用”的基础上，融进更多“美”。未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力，几乎所有的一线家具企业也都开始摆脱原先泾渭分明的南方北方市场格局，而转向面对全国市场布局。

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