家具卖场拓展客源的重要手段

    家具卖场主要是经营家具类产品，来到家具卖场的人大多是置家、装修的需求者，与古玩、文玩似乎不大沾边儿，为何今年家具卖场纷纷表现出迈向文化珍玩领域的势头？业内人士表示，两家企业开古玩、文玩市场是家居从传统家具、建材向文化、收藏类扩展的表现，这样做可以丰富产品门类，形成一站式购物环境，从而进一步完善大家居产业链的目标，这也是目前家居卖场发展的一大趋势。

　　家具卖场扩大了家居经营范围，同时也就意味着延伸了产业链条，赢得了另一拨消费群体。家具卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方，文化产品的汇集将为其带来新的文化客户群。在业内人士看来，让人们在购买家具产品之余也带点“玩儿”的东西，或者让有文化收藏需求的人们走进家居卖场，还可以带来客源的互补，这也是家居卖场拓展客源的重要手段。

    如何引导消费者买到有品质保证的家居产品,成为家居卖场和家居品牌的首要任务。优秀的产品没有人认可,是因为宣传的不到位。如何把自己的产品理念准确地传达给消费者,是每一个商家要面对的销售难题。其实,商家一味地迎合消费者推出家居产品,是家居行业的一种倒退。家居产品应当和家电、衣服、饰品那样通过自身产品的创新,引领消费者的使用习惯。打折、促销、送礼、返现,这类词在各大卖场和品牌的宣传广告中成为高频词汇,这是刺激家居消费的一种方式。

本文原创者：洛阳文件柜厂