户外家具业的成长期和发展前景

目前来看，户外家具用品在国内还属于市场初期开拓阶段，消费群体较狭窄，企业在市场开拓道路上最应该做的是激发潜在的消费群。卖户外用品不光是在卖一种产品，还是在卖一种生活方式，而这种阳光的生活方式必定是未来的趋势,有的户外家具公司在国外市场上都是进行贴牌生产的，操作简单，但现在转向国内市场，就不得不考虑品牌战略。

户外家具做外销跟做内销完全是两码事，做外销的厂家只要做好产品就可以了，因为市场的开拓、品牌的建立、市场的培育等都是由买家去执行的。但做内销不同，除了要做好产品，还要扶持经销商，考虑物流、售后服务等环节。企业在进军国内市场的道路上最重要的是创立自己的品牌，率先打响品牌知名度。户外家具用品在面向国外市场时，针对的是普通消费大众，但在国内市场上，针对的却是中高端消费者，这些客户在消费时最看重的是品牌的知名度，就算是造型材质都一样的产品，也愿意花更多的钱购买品牌产品。品牌是一个产品的附加值所在，企业独到的品牌理念以及文化内涵都能大大提升产品价值。在户外家具制作上，企业会选择一些环保材料，为产品融入环保、低碳的理念。

户外家具产业要开拓国内市场，首先要避免“水土不服”。“产品从国外转向国内，面对的客户群体不一样了，对产品的各种要求也会随之改变，生产商不能单纯地沿用国外的设计风格，而要根据中国消费者的习惯调整设计。在面对国外市场时，企业也许只需要一个代理商，订单量也会很大，但产品进入国内市场后，可能会入驻超市、商场，这样一来，回款周期延长，如果自己开拓店面，投资金额会很大，而且国内市场的零碎性很强，主要是小订单。同时胡介埙强调，国内的户外家具市场前景虽好，但起步慢，需要很长的酝酿期，户外家具行业要做好长期准备。随着国内经济的发展，越来越多的消费者开始关注生活品质的追求，所以户外家具业的前景还是很不错的，但是每一件产品或每一个行业都有其生命周期，现在户外家具业还处于成长期，投入大产出少，进入国内市场后的利润不会太大。户外家具企业现在是初涉国内市场，不能盲目扩大投入，而国内消费者的购买力不强，还需要一定的时间来适应这些新产品，企业要做好摸索的心理准备，稳扎稳打，打好持久战。同时郑光财强调，户外家具企业要瞄准客户群，做中高端产品，不能在竞争的潮流中自贬身价。

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