户外家具企业出口转内销 寻找两条腿走路的盈利模式

国内的家具消费观念需要长时间的培育和引导，在那样的情况下企业根本没有耐心，所以切入国内市场的时间点不对，状态也不对，导致企业的很多决定都是错误的，仓促转入国内市场，急于求成的状态注定了失败的结局。现在户外家具卷土重来，很多企业不再是之前慌不择路的状态，而是理性地切入，理智地去培养这个市场，循序渐进，包括资金的投入，人力资源的投入，渠道模式的探索等等都能有条不紊地进行。尤其是人才培养和团队建设，需要慢慢培养。这样两手抓，在稳固外销的同时开始布局国内市场，稳扎稳打，才能有坚实的基础和后备力量。

出口转内销，对一个企业来说，是从只管生产的“大车间”真正成长为企业的过程;是从生产导向向营销导向转变的过程;是企业重新拓展一个全新市场的过程;是一个从生产体系到产品体系再到品牌营销体系的近乎颠覆的全新过程。相对已然成熟的国际市场环境，国内的市场环境显得极为复杂。外销企业一向习惯了接单、下单、生产、发货，现在要面对产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销整个过程，没有经验，缺少借鉴，不了解市场，外单款少量大，内单量少款多，缺乏营销人才，加上内销市场在资金回笼、渠道建设、知识产权保护等方面存在着缺陷，这些都让不少做惯了外贸的企业颇不适应，有些水土不服。内销，不是一个简单的市场行为，企业结构模式的调整需要一个科学的、合理的、阶段性的和长期的计划和布局，仅仅凭借市场的因素或个人的感觉和经验将很难在国内市场中立足。对于每一个想做好内销市场的外销型企业来说，渠道建设是企业打开内销市场成败之关键，有渠道才有市场，有了市场企业才会飞得更高。

本文原创者：洛阳档案柜厂家