家具市场运作的关键

      家具市场运作的关键是对于突破口要聚焦，重点市场突破，以点带面，这种方法在市场拓展中简单有效，再通过对终端专卖店营销能力的打造和提升，从而带动企业销售额整体提升。区域经理可采取如下策略：优化产品营销组合，对产品进行梳理，把产品按风格款式和价格进行分类，选择畅销、有独特优势、款式新的产品作为主推产品。优化吸引经销商加盟政策，客户开发要有针对性，客户的筛选标准应是要具有同类产品的成功操作经验和能与企业主动配合的意识。区域经理要定期进行市场巡回走访，帮助经销商及时处理售后服务和开展市场促销，对经销商给予销售指导和导购员培训，对销售好的导购员给予奖励，这样销量会持续增长。区域经理要对优秀经销商给予表彰和特别政策支持，同时，诚恳地要求优秀经销商推荐新客户和合作伙伴，这是拓展新经销商最为有效的方法。若新客户开店成功，可奖励老经销商首批调货额的1%-2% 广告支持。做好样板市场，很多经销商对新品牌的选择都相当谨慎，好的样板专卖店或样板市场更有说服力，更能吸引意向客户的加盟，成功推广的机率就成倍提高了。定期举办区域性经销商交流会。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？区域经理需要组织经销商交流会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，相互学习，交流。

     最后，区域经理要不断梳理自己的客户、产品和赢利模式，优化其中的重要环节。当我们在关心销售业绩的时候，还要关心的是经销商，我们要不断为经销商提供赢利解决方案，就必须从经营战略的角度，重新认识什么才是经销商真正需要的服务。销售是艺术和科学的融合体，把销售作为一个帮助他人的伟大事业去做的营销经理，往往是自信、自律、热情融合一体的营销人。

本文原创者：洛阳档案柜厂家