家具行业的历史轨道

      任何一个企业在其“职业生涯”中每时每刻都面临着转型这个话题。在诞生之初，面临的可能是投身的领域是否有发展的空间，如何赚取第一桶金；运转稍有起色的时候，也许就变成了怎样扩大市场，占据份额；有一定积累的时候，或许会考虑从服务、营销等领域发力，传播品牌价值；形成一定规模的时候，产品、管理、技术、营销、服务等方面如何协调运作便成为首要工作。

近两年，家具企业的辉煌时刻已然越走越远，但并不是一去不复返。未来的企业竞争将首先是人的创新和破坏力的竞争，人将大于组织，一个小的突击团队可能颠覆整个行业。环境骤变，只要人心不变，只要团队还在，就有可能实现新的突破。一般而言，在家具行业的历史轨道上，走过了五至十年的光阴并专注于某一品类的拓展，产品得到沉淀与升级，年产值达到一至三个亿，便已发展到中等企业的规模，我们暂且把这些具有相同特征的企业归在一起。

这一类群体，有团队的支撑，有资金的积累，有理想的滋养，有行动的落实，已经剥离出了小企业的队列，但距离大型企业又还有一段距离，其中最突出的表现是在终端渠道上缺乏足够的资源，市场占有率不高。从团队的结构上来看，这类企业已经完成了第一轮人才输入的任务。在数量上达到了一定的规模，在质量上也向前跨进了一大步，然而专业人才有，但是顶尖的管理人才却很少，企业整体的经营、策划能力有待强化。一方面，有能力的顶尖人才更愿意去大企业任职，中小企业的发展空间毕竟有限；另一方面，这类企业的管理者在思想、管理层面相对滞后，不愿意也没能力花重金请有能力的职业经理人来“坐镇”。在终端市场上，这类企业承受和化解市场压力的能力有所欠缺，易受大企业“品牌效应”和小企业“低价销售”的前后夹击，转而打起“价格战”，以好产品、低价格的“高性价比”出售，从而陷入成本与利润不成正比的恶性循环。

显然，在经济形式不容乐观的宏观大环境下，这一群体必然会面临转型升级的窘境。为实现迈进大企业的队列、摆脱小企业的阵营这一目标，借势补足“东风”的缺口成了板上钉钉的既成事实。商场如战场，既然总体实力不足以与大企业相匹敌，互为竞争对手的两者，特别是处于弱势方的中型企业，直击市场以硬碰硬必然损失惨重；转换思维，采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的，因为软肋往往是最好的进攻地点。

本文原创者：洛阳档案柜厂家