家具业属于很难规模化运营的行业

但无论如何，认清大势，才好前行。让我们看看传统渠道都遭到了哪些外来者的抢食：最主要的竞争者：网络销售。网络销售在家具业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。这一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。

定制家具的竞争。买定制家具的甚至不必去家具卖场，家装公司就几乎全部满足了消费者的需求了。通常而言，沙发是无法定制的，最主要的是消费者还不会想到去定制沙发。于是，沙发企业相对而言，生存状况还不错。

仓储式销售以及宜家的竞争。仓储式销售以其低价，对于最广大的消费者产生了致命诱惑。而宜家则吸引了小资们的热情的目光。房地产商的竞争。地产商们有为消费者搞掂全屋家具的趋势，这真的是又一个天大的利空消息。

面对每一路都不是善茬的对手，传统渠道何以抗争？在群狼环伺的竞争环境下，传统渠道没有缴械投降，已是生命力顽强了。在这样的竞争环境中，指望传统渠道逆势大涨，不是一个理性的态度。相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具业的整体营销水平还有很大的提升空间。

家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。

所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。知名度可以是全国有名，也可以在某些地区有名。以家具业的具体情况而言，在一个省，甚至一个经济强市有名，都足够生产厂家大赚的了。知名度其实应与美誉度合二为一，这就要求品牌不仅依靠广告制造名声，还要直正征服消费者的内心，让消费者由衷地说好，愿意为这个品牌背书。

欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战？我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。

本文原创者：洛阳档案柜厂家