家具品牌联盟才有话语权

品牌联盟即品牌中国产业联盟，是致力推进“中国产业品牌化，品牌中国产业化”的非法人、活动性、学术性民间联盟。在实际操作过程中一些有品牌意识、服务意识的商户自行成立品牌联盟，以“ 统一对外宣传、统一售后服务、统一活动价格折扣”等多项优惠措施服务于消费者，从而脱开了卖场的整体策划营销模式，能够把实惠和贴心的服务让利于客户，真正实现了抱团出击。真正能够存活下来并维持至今的并不多见，绝大多数都是搞完活动就自行解体。

品牌联盟的成立和发展一定要站到行业的高度上才能真正发挥作用，如果只是几个品牌以联盟为旗号抱在一起做促销，那就失去了意义。经销商联盟则不然，它要成为经销商的“娘家人”，把大家拉到一起来做生意只是联盟的应有之义，但绝不是全部的意义。经销商联盟还应该担负起更重要的责任，要为成员争取最大的权益，争取更大的生存和发展空间。

多年来，家居建材经销商一直依附于卖场开店。经销商从走进卖场签下合约的那一刻起，便义无反顾、身不由己地由卖场牵着鼻子走了。接下来的是卖场租金一步一个台阶，收广告费一天比一天频繁。“能干则干，不能干就走，后面还有人排队等着呢……”这样的狠话也一次比一次伤人。

面对如此大的经济压力和心理压力，经销商即使面临崩溃、破产，也不得不选择沉默。常言说得好啊：“人在矮檐下，怎敢不低头?”难道真的沉默是金吗?经销商急需“娘家人”来撑腰，如果有了强大的后援，经销商就可以对卖场大声说“不”。家居卖场和经销商的合作方式多以租赁为主，双方的租赁协议在卖场方的坚持下，都是一年一签，协议中往往含有诸如经销商无条件的服从卖场管理、要参加卖场统一组织的促销活动、一定数额的抽成等条款。双方不平等的地位，从签约的那一刻起就已经存在了。

团结就是力量，有了经销商联盟的撑腰，广大经销商才能形成更强大的力量，才有可能改变处处受企业和卖场牵制的局面，通过抱团的形式取得与其他机构平等的话语权。

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