绿色营销将给家具业带来更大的发展机遇

由于历史文化等原因，国人一直亲睐实木家具，将实木视为品质的代表，但从可持续发展和绿色营销的角度看，家具应该减少对自然资源的依赖。事实上，尽管现在市场上宣称实木家具的产品很多，但真正的实木产品却并不多，某业内人士告诉笔者目前市场上的实木家具鱼龙混杂，真正是实木的不足七成。而随着森林的退化，实木资源会越来越匮乏，减少对自然资源的依赖，寻求更加环保的替代材料是大势所趋。而寻找替代材料也并非难事，如密度板在欧美国家高端家居领域已经得到广泛使用，且密度板属于再生资源，密度板加木皮是实木家具很好的替代品。因此，关键在于家具企业能否有长远眼光，勇于做第一个吃螃蟹的人。此前，曲美家具在该公司发布的“低碳战略”时也强调，“在设计作品上的原材料取用上，我们始终坚持少即是多的设计原则，尽可能减少对天然材料的使用，以产品的可持续使用性来实现绿色环保。

对于家具而言，原材料只是一方面，设计和品牌也同样重要，国内家具企业过分强调天然材料，实际上也暴露了在这些方面的不足，国内企业应加强设计方面的创新，通过品牌增加品牌附加值，同时选用更现代和环保的材料替代实木，形成自身的特色。相信随着绿色风潮的发展，实木家具的市场将会逐步缩减。打造消费者品牌是时下家具行业热点，也是未来的趋势。长期以来，家具企业做品牌基本都依靠明星代言加广告投放的模式，缺少个性和深入的品牌诠释，尤其当明星代言被滥用之后，其效果就大大折扣了。家具企业应该探索更多样化的品牌传播方式。

所谓双向沟通是指在传播中重视与消费者的互动，保持开放和透明，这样的传播更可信，也更容易为消费者所接受。具体来讲，可以通过开展一系列开放性公关活动，使消费者、媒体与企业广泛接触，了解企业生产销售各环节的绿色作业程序与制度，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础。在传播中要避免自我标榜，而是注重通过媒体、行业协会、研究部门等第三方机构合作，通过他们传递具有权威性的信息。通过微博等新媒体平台，加强与消费者的互动也是比较不错的选择。此外，企业应更多参与和支持，环境保护方面的公益活动，通过实际行动，更多诠释企业绿色品牌形象。总体而言，绿色营销是一个系统工程，涉及到企业生产经营和销售的方方面面，如绿色设计、绿色生产、绿色包装、绿色标志、绿色价格、绿色渠道、绿色促销等，不同的企业具体做法也不尽相同。对于尚处在品牌化初期的家具企业而言，不宜照搬照套，应结合自身特点，有选择性的去开展。从短期看，绿色营销会增加企业的成本，对家具企业原有的生产经营带来挑战，但是从长期看，环境保护和可持续发展是社会发展的必然趋势，绿色营销将带来更大的发展机遇。

本文原创者：洛阳档案柜厂家