“限购令”在家具业界激起波澜

家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到家具市场。房地产市场火爆的时候，尽管房价高企，但许多刚性需求支撑着房地产发展，从而也推动着家具销售份额的提升。但限购令后，一方面总体的刚性需求缩小，另一方面，多数潜在的房产需求处于观望状态。

这种表面的微幅增长反而透露出限购令对家具内销的杀伤力。在多数单店销售增幅受房地产消费观望情绪出现而停滞时，其他区域的单店正在扩张。单店扩张的数量远远大于销量的增幅，这恰恰说明单店的平均销量在下滑。销量微增是限购令下一种不健康的增幅，随着二三线城市限购令的启动，预计消费者的观望态度将更加浓厚，家具市场或许更加艰难。

限购令下，感受到消费市场不良气氛的，“几乎与楼市调控一致，一线调控时，二线城市的销售相对平稳。去年以来，即使是销售旺季，许多消费者都按兵不动。如今，限购令逐步向二三线城市扩张，但释放出的调控信号会积极地作用于消费者的购买行为。可以预测，消费者的购房观望情绪会更加浓厚，由此，家具消费市场会受到牵连。

无论楼市如何调控，家具企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量。渠道必须向更深的市场下沉，发达区域形成了密集的门店网络。这些三四线的城市化进程相当快，目前，限购令对这些区域的影响甚微，必须与限购赛跑，抢先布局。楼市限购主要针对炒房人群，但该群体尤其在中西部三四线城市并不太多，承载城市化主要任务的二三线城市，未来还将具有极大的投资发展潜力。因此，通过扩大对三四线城市的增量，或许能在一定程度上对冲一二线城市所带来的挑战。除了宏观的市场布局，在终端市场整体销售方面，在终端市场上加大导购员的培养力度，通过导购员素质的提高，争取有限的消费资源。辅助终端市场经销商进行团购等。

从表面上看，与家具产业休戚相关的房地产限购令，会直接冲击家具市场。对此，从目前一二线城市消费者的观望情绪来看，许多家具企业家也深以为然。不过，也有业内人士表示，从长远看，这是一个新的机遇。限购令升级后，投机性的消费者会腾出投资资金着重把装修房子作为主要目标，而这对于家具销售来说或许是一个新的机会。房价趋稳，在合理的房价下，消费者购房的支付力在预期内，那么，他们在家具的投入会增加。不过，当前关键问题仍然在于，限购令在打压投机性房客的效果上，并不太明显。这种不明显的限购效果，反而增加了刚性需求消费者的观望情绪。这种观望情绪不仅没有释放出刚性需求，反而减少了对家具的需求。

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