品牌家具企业集体跨入“独立大店”销售时代

目前，整个家具市场经营惨淡，动辄几千上万平方米的大店可谓投资不菲，但是大家依然对独立大店情有独钟。独立大店销售是近期流行的一种销售方式，在各大型卖场出现倒闭情况之前，很多大品牌家居企业就开始集体跨入“大店销售”时代。这是因为卖场店面运营成本高，场地、宣传手段、价格等因素受到商场的限制，而且这种传统渠道的作用在逐步降低。对于商家来说，独立大店可以减少对传统渠道的依附性，还可以更好地宣传自己的产品。而对于消费者来说，也希望服务是一体化的。采用大店模式，可以对设计、施工、主材、软装等进行“一站式”整合服务。当然，大店不一定越大越好，要能够充分体现公司的特色，让消费者感受到产品与自己的需求相符，才能够获得消费者的认可。虽然目前很多大店的位置都无法带来自然客流，但是可以采取网络营销、小区营销等方式来吸引客户前往，这对公司的营销能力和集客能力都提出了非常高的要求。现在非常流行的一种销售模式就是线上推广，线下下单，也就是通过网络推广产品，吸引顾客，然后到店里决定款式、安装时间，完成交易，相对而言经济又快捷，这可能是未来的主流销售方式。

由于卖场盲目扩张，稀释了经销商的利润，使经销商的获利能力下降、获利空间变小，各经销商在卖场的收益越来越少。而且在卖场中，店面的位置无法自由选择。企业要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本。一位经销商对笔者抱怨：还不如自己独立建立销售点，自主经营。当然也不是所有的经销商都如此认为，独立大店模式所需的资金量大、管理难，风险也更大。完全放弃卖场中经营多年的店面实在可惜。企业可以在外先建立一个小型的专卖店，以提高知名度和单笔交易的销量，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。

在国内市场，人们的消费习惯不可能立即改变，大多人购买橱柜还是会选择进入卖场。还有现在的网店销售，更可以做到几乎零库存、零成本销售，虽然目前由于家具独有的特点无法完全实现网络销售，但是大家正在想办法努力完善。尽管目前不少家居卖场关门，实际上家居行业的发展前景仍然大好，大量保障性住房会在今明两年上市，这就会促进家居市场的进一步增长。相信家居行业者抓住机遇，拓展销售渠道，优先建立渠道优势，必定能在激烈的竞争中抢占先机。 

本文原创者：洛阳文件柜厂