中小家具品牌生存和发展的最佳空间

一线家具品牌在一级城市的霸主地位是不可动摇的，也是无法取代的，中小家具品牌要想在夹缝里求生存，寻找最大利润空间，必须把主战场转移至二三线城市。二三线城市不如北京、上海、广州等大城市国际化程度高，其城市地方特色明显，世界流行趋势的一些影响相对较少，并且当地居民都有自己的特殊爱好。中国二三线城市居民对产品的需求更加多元化，这对品牌产品的细分提出了更具体的要求，比如在版型、款式、颜色喜好等方面具有差异。

对于二三线城市的商场来说，家具的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因为二三线城市商场对于家具一线品牌往往并不具有太大的吸引力。近几年，家具品牌多侧重在各二三线城市中构建专卖店体系，营销支持政策也多侧重在专卖店的建设上，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积极性。据了解，对于二三线城市商场而言，经营面积并不是很大，大多在一万平方米至二万平方米，这样就并不需要引入太多的一线品牌。因为一线家具品牌进入商场往往要价很高，甚至需要商场提供装修等，商场往往很难在短时间内在这些品牌身上赚到钱。如果要规定一个品牌比例的话，应该是一三六的关系，即十分之一的国际国内一线品牌、十分之三的国际国内二线品牌、十分之三的国际国内三线品牌。其实，二三线城市的消费形式异常活跃，是中小家具品牌生存和发展的最佳空间。业内人士分析认为，中小家具品牌要想长足发展下去，在做好品质、稳住价格、创新营销的基础上，必须要拓展消费市场，把阵地转移至二三线城市。

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