家具同质化是行业的悲哀,也是危险的新号,任何一个行业走到这一步就行将不远了,因此寻找各自的突破口大象差异化战争来开拓自己的“蓝海”已经迫在眉睫,纵观市场,企业寻求差异化的突破点多在以下几个方面:
由模仿性开发向原创性开发突破。这一系列针对中小户型及80、90后开发的产品,其定位和“原创”的气息可以使各专卖店打破“打价格战”的困局。而创新则在于:由卖软床变成卖整体卧房家居,使店面更显丰富与饱满,常开单、开大单。同时使消费者一站式、套餐式购买,以解费心费力费时费钱而难以达到理想化效果之苦。
与开创家具三维销售软件系统先河的研发机构合作,将三维动画软件展示形式植入各专卖店,解决了各店展示面积小,消费者选择余地小的问题,使有限面积成倍放大。而目前研发设计出的三维卧房情景模式,可根据顾客需求将所喜爱的款式放入卧房情景模式中,并随即变换款式色彩,甚至可变换墙纸、地板、背景墙之材质色彩,解决消费者心中无底的问题,促进销售成交率的提升。
从目前终端经营环境上看。可谓屋漏偏遭连阴雨,船破又遇当头风。市场需求异常疲软,市场竞争日益加剧,租金费用成本不断增高,三面夹击,导致单店赢利水平每况愈下,步履维艰。在当前严峻的市场形势面前,作为生产供应商应调整心态,更新观念,变举思维,创新举措,要真正与经销商形成命运利益的共同体,把经销商的生存与发展放在首位,设身处地为客户着想,竭力满足客户合理需求,系统拿出提高单店赢利能力的思路方案并逐一落实。形成差异化核心竞争。
本文原创者:洛阳档案柜厂家