家具市场销售增速放缓

对于小型家具卖场而言，和这些“阔佬”们竞争只能是死路一条，唯一出路是转向“阔佬”们不屑一顾的低端市场或个性化细分市场。原因很简单：小卖场三个月卖不出家具，运营方说不定就得勒紧腰带过日子;而那些大卖场即使坐吃山空，也能“再活五百年”。这就是市场的本质：钱就是地盘，就是掌控力，就是知名度，就是一切!在传统卖场大肆扩张的同时，新渠道模式的开发成为家具业的一大焦点。对传统营销渠道的变革和创新。随着新渠道的不断开发，传统经销商的命运正面临空前的挑战，或许在未来不得不向终端物流或服务商转型。

后有厂房租金上涨、沿海发达城市“腾笼换鸟”压力的催迫，前有西部大开发的引诱，许多沿海家具企业纷纷将制造环节向西向心迁移，上演了现代版的“西游记”。在此背景下，河南、四川、云南、湖北等地闻风而动，纷纷建立生产基地，以迎接远来的“财神”。各地政府纷纷示好，力图成为中国家具产业新版图中的主角。从目前的情况来看，这出戏尚未进入佳境，各地产业园在经营管理上都存在一定的问题。如何向洛阳庞村、苏州蠡口、河北香河等老牌基地取经，并以独到定位实现高效率的运营，是这些新兴产业园所要深入探索的。在向西迁移的主旋律下，各地家具企业也开始寻求别的途径来提升其市场掌控力。一是部分企业加入渠道争夺的行列，在各地开设独立店、自营大店、直销卖场、仓储式卖场、社区店，并涉足设计师渠道、网络营销渠道。这些企业往往同时尝试多种渠道，分兵数道出击，以求得最佳市场效果。在内销市场，房地产调控力度加大、通货膨胀、行业信誉降低等一系列不利因素，使得家具市场销售增速放缓。一些资金实力较弱、品牌影响力不够的企业、卖场、经销商已经退出市场，而另一些规模大实力强的企业、卖场和经销商则玩起了“占山头”的游戏，正所谓“毋论销量有无，我自疯狂扩张”。

本文原创者：洛阳文件柜厂