家具行业未来出路

家具流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于家具流通商来说，可以朝两个方向发展：一是连锁零售实体店与电子商务并行，二是转型为专业的商业地产商；家具生产商也可以朝两个方向发展：一是大力发展电子商务，二是建立自有品牌直营店或者加盟店。电子商务和自建渠道是家具行业未来的出路。首先来分析一下电子商务。家具行业电子商务虽然还有很长的路要走，但绝大部分人都相信，这是黎明前的曙光，就像太阳的光芒一定会照遍大地。

随着80后、90后消费者的崛起，网络购物已经越来越多地被人们所运用，所以家具电子商务的广泛推广是大势所趋。再来分析自建渠道。目前，一、二线城市的家具市场，基本上被大卖场所占据，家具企业要想进入这些市场，要么被大卖场所“绑架”，要么自己组建独立店。通过在一、二线城市组建自己的独立店，受到业界广泛关注。对于三、四线城市而言，全国连锁卖场还未完全进入，本土卖场号召力不足，这就给家具企业自建渠道提供了绝佳的机会。洛阳文件柜厂通过在全国三、四线城市建独立店大肆扩张，至今做到家喻户晓。

按照业界通常的划分方法，北京、上海、广州和深圳四大城市，被称为一级市场，其他省会城市和副省级城市被称为二级市场，大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场，其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。现在，一、二级市场已基本饱和，而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此，未来数年，三、四级市场必定成为中国家具企业竞争最激烈的主战场。家具企业在进军三、四级市场时，必须对这个市场仔细分析，充分了解其特点，才能做到有的放矢。

 企业在进军三、四级市场时，不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路，而应该自建渠道，有多种方式可供参考，如购买土地自建，租赁土地自建，与当地商家合作建设，加盟托管，等等。家具企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源，才能开辟更广阔的市场空间。

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