家具行业面临的五大问题

近几年，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25％～30％，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在2019年的产值是9500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在32000家。家具流通业注册的企业大概为9000多家。其实，在金融危机到来这一两年里，中国家具业一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。

现在行业在逐步回暖中，2019年上半年家具业的生产总值增长了6.7%。但出口跟去年同期比，下降了8.38%，这让出口为主的家具企业倍感艰难。这主要是因为国际市场能源价格的下降导致原材料价格下降，而产成品价格下降并不大。

家具行业有自身的问题存在。行业面临的五大问题：一是，从事家具制造业的企业要多问生产的东西是否是客人需要的；二是，制造业与销售渠道目前存在着博弈，如何化解双方的矛盾；三是，目前的市场比较单一化，比较注重出口，怎样向多元化转变；四是，诚信缺失怎样解决；五是，政府部门层面的制度设计。首先要做的就是市场调研：“第一，要了解客人的收入情况；第二，了解客人的家庭情况；第三，客人居住的情况，包括居住面积、居住的平均人口、平时的生活方式，以及对家具的偏好程度；第四，是愿意去大卖场还是去街道的市场，还是听熟人介绍。经营理念是针对大众，就是说80%产品是为大众来服务的，或者是更广大的大众，而非小众；将制造和物流完全掌握在自己手里。

行业自身的问题，加上金融危机来袭，破解之道何在？在当前家具行业企业的规模普遍较小且比较分散的情况下，要打开国内市场首先要做的是“品牌”。但很多小企业并不具有做品牌的实力。这是那些家具企业从外销转内销的主要困境。今天大部分的家具出口企业应该关掉，尤其是危机时转型的成功率是非常低的，只有在从容、繁荣、现金流充分时才可以转型。关键不是去转型，而是找到互补的合作伙伴，互相抱团取暖。

在中国市场竞争的‘先机’在于性价比，而不在于‘品牌’优势。‘日常’的定位在产品功能性上不断细分，以满足顾客日常生活方方面面的需求。家具业未来如果能形成国内市场占70%、国外市场占30%的格局，就比较恰当。未来的国内市场发展潜力巨大，国外市场对物美价廉的中国家具的需求量在金融危机过后，同时，未来的家具行业将会有一批大的企业应运而生，还有一部分中小企业会做专做精，有的企业可能给大企业做配套，甚至每一个地市都会有自己的特色，这可以使我们的企业、产业健康有序发展。

本文原创者：洛阳档案柜厂家