家具漆领域的竞争优势

家具漆领域的竞争其实并不激烈，前面也说到了，行业营销水平尚处在重销售无市场的阶段，竞争集中于销售层面，更高层次的市场层面的竞争尚未展开。再者相比家装漆而言，家具漆领域不但不存在外企的竞争，并且行业集中度也远不如家装漆。产销二者受困于不分，不但导致二者都难以实现自身的有效发展，不但会导致资源的巨大浪费，不但使得专业化分工协作成为泡影，更会因此而滋生官僚主义、既得利益的守成心态、不作为的好人主义的大企业病作风，对于企业文化的建设也极为不利。

不能实现产销分离，就无法建立专业化分工协作的运营体系，无法实现真正的团队化、职业化和管理绩效。缺乏专业化的运营效率必然是低下的，并且对管理者也提出了无法实现的全才需求，既要懂制造、懂财务、懂人力资源、还要懂市场、销售及客户，试想哪里去找这样的全才。以工厂为主导的产销合一的全才运营模式，属于传统的以产品和自我为导向的内向型营销模式，是所谓内圣胜于王、与市场发展趋势背道而驰的模式，尤其对于以客户需求为导向的营销团队的培养建设极为不利。

目前行业里代表性家具漆企业则仍处于产销不分、工厂大包大揽之传统低效运营状态。家具漆这个行业所谓的竞争，都局限在本土企业的范畴内，并且整个市场仍处在比较分散的阶段，这是为何竞争尚不激烈和营销水平较低的重要原因之一，也是为何长润发、汇龙等企业能在这个领域快速成长并确立定位的一个重要环境因素。

上述讲这么多，并非说家装漆就放弃不做了，只是觉得于历史于现实、于内与外对照分析，都有必要让家装漆回到它该回到的位置，反之有必要进一步全力巩固和强化家具漆业务的主导发展位置，这才是家具漆代表性企业最大的发展机会。反过来想，即便上述家具漆代表性企业中某家旗下的家装漆哪天真成为了本土第一，必定也只是个小三的位置，其间整个企业必然需要承受巨大的发展风险——前路难以预测，一切都只是个未知数——这样的例子行业也不少了。与其如此，何不如集中精力花个三五年时间，轻快的做到那可以预见的家具漆行业的老大位置，那将是何等的逍遥自在。

本文原创者：洛阳文件柜厂